Некоторые шокирующие сайты, такие как goatse.cx и lemonparty.org, трансформировались из первоначального содержания в интернет-мемы, представляя собой яркий пример того, как контент может эволюционировать и стать частью цифровой культуры. Для более детального анализа, см. раздел «Сила 5» ниже.
Работа с шокирующим контентом: о плюсах, минусах и возможностях
Скандалы, интриги, расследования и неопровержимые факты о редких заболеваниях могут вызвать шок. Парадоксально, но такие темы иногда оказываются наиболее эффективными для достижения высоких результатов в рекламе. Тем не менее, прежде чем использовать шокирующий контент, важно осознать свое отношение к нему. Сейчас как раз пришло время для этого размышления.
Что такое шок-контент и чем он отличается от шокирующего?
Не удивлюсь, если названные заголовки кажутся вам знакомыми: «Срочные новости! Малышева раскрывает секрет постоянной эрекции. Он стоит всего 2 раза в день» или «Что произошло с Илоном Маском после покупки амулета против жадности?». Эти примеры представляют собой определенный тип шокирующего контента, который мы исследуем сегодня.
Говоря с профессиональной точки зрения, шокирующий контент — это стратегия в маркетинге, предполагающая осознанное использование пугающих, оскорбительных или откровенно грубых изображений и текстов. Многочисленные исследования показывают, что шокирующий контент запоминается пользователями значительно лучше и быстрее по сравнению с обычной рекламой.
Почему шок-контент способен привлекать внимание пользователей?
Прежде всего, настоятельно советую вам не предвзято относиться к проблемам психического здоровья. Напротив, интерес к такому контенту часто возникает по причине стремления к новым эмоциям. Люди вряд ли позволят себе испытать подобные чувства в реальной жизни, поэтому, находясь в безопасной обстановке, они испытывают их через интернет. Когда человек сталкивается с внезапным всплеском адреналина, он в первую очередь чувствует прилив сил и возбуждения.
Вторая причина такого интереса коренится в нашем природном любопытстве. Заголовки вроде «Посмотрите, как она похудела», «Узнайте, что произошло дальше…» легко провоцируют это состояние. Таким образом, ваши пальцы инстинктивно тянутся к кнопке «посмотреть» или «перейти», и вскоре вы уже погружаетесь в поток информации.
— Тролль:
Шокирующий контент в рекламе: использовать или нет — это вопрос
Шокирующий контент вызывает самые противоречивые мнения как среди интернет-пользователей, так и среди специалистов в области маркетинга. Задумайтесь, насколько эффективен шокирующий контент в качестве инструмента рекламы, и рассмотрите примеры его использования на практике.
Шокирующий контент может привлекать людей благодаря своей способности выделяться на фоне других медиа материалов. Создатели достаточно «безумной» рекламы основывают свои стратегии на принципах узнавания и провокации отклика, что может привести к активному поведению пользователей.
Наилучший вариант: когда человек видит рекламу → обдумывает ее содержимое → нажимает на баннер. Идеальным сценарием будет ситуация, когда пользователи так увлечены, что реклама становится вирусной и начинает распространяться на различных платформах. В таком случае использование шокирующего контента оправдано, поскольку оно способствует повышению кликабельности рекламного объявления.
Информация запоминается лучше, становится более эффективной и получает «сарафанное радио».
Петр Галигабаров, профессиональный психолог, член Ассоциации когнитивно-поведенческой психотерапии.
- Может оскорблять и задевать чувства целевой аудитории,
- Способен нанести ущерб репутации компании или продукта,
- Часто не нравится модераторам различных сайтов и попадает в блокировщики рекламы.
Если шокирующий контент вызывает у аудитории негативные эмоции, его эффективность для маркетинга будет крайне низкой.
В некоторых случаях использования пошлых изображений и провокационных заголовков являются устаревшими методами, стремительно теряющими свою актуальность в условиях нарастающей «слепоты» к рекламе. Даже при условии, что такие объявления не будут «забанены» системами, их так называемая креативность вряд ли останется заметной.
Решение о том, стоит ли продолжать эксперименты с сильными эмоциями в рекламе, зависит от вашей способности корректно их использовать.
Сначала давайте рассмотрим, как этого делать не следует.
Плохая шок-реклама
Одной из типичных ошибок в использовании шокирующих изображений и заголовков в рекламе является их несоответствие целям и продукту компании.
Желтуха ради желтухи оставляет у пользователей ощущение безосновательной провокации. Цели таких тизеров зачастую остаются неясными, и люди стремятся «отключиться» от такого содержания.
Все мы, вероятно, встречали предложения вроде «как похудеть за 3 дня», «тайные» методы заработка больших денег без особых усилий, которые распространяются по интернету. Когда подобные рекламные ходы воспринимаются как уловка, это вызывает негативные эмоции.
Тем не менее, создатели наружной рекламы также не раз допускают перегибы, создавая контент, который воспринимается как чрезмерный. Их творчество иногда выходит за рамки допустимого, превращаясь в черный юмор, который может быть понятен лишь определенной аудитории, но не интересовать масс.
Воздействие на эмоции и сознание в контексте интернет-рекламы становится аналогичным этому подходу. И где гарантия того, что вы не столкнетесь с чем-то подобным в интернете? Примеры странной, смешной и глупой наружной рекламы с шокирующим содержанием уже обсуждались и комментировались в различных источниках. Теперь вернемся к нашему анализу контента шока.
Важно понимать, что реклама никогда не должна напоминать «Желтые страницы». Несмотря на смелые подходы в маркетинге, главное — это завоевать доверие аудитории. В следующих примерах будет продемонстрировано, как это можно реализовать.
Хорошая шок-реклама
Существует множество успешных рекламных кампаний, которые использовали шокирующий контент с действительно позитивными результатами, привлекали пользователей и приводили их к потенциальным покупкам.
Эффективное использование шокирующего контента может стать глотком свежего воздуха среди всей массы стандартного рекламного «мусора».
Мемы, являясь частью веселого контента, оказывают особенно положительное влияние на молодую аудиторию, в то время как более «серьезные» бизнесы могут быть менее восприимчивы к ним. Мемы часто находят свое место в продвижении информационных продуктов и онлайн-услуг, поскольку продвинутые пользователи отдают предпочтение умной рекламе.
Есть ли жизнь после клика по тизеру?
Когда реклама вызывает острые эмоции и пересекает границы нормы, скорее всего, она привлечет внимание пользователей. Однако высокий уровень кликабельности (CTR) сам по себе недостаточен для достижения целей в маркетинге. Конечное решение о приобретении товара или совершении другого целевого действия принимает пользователь на завершающем этапе — на целевой странице, на которую ведет рекламная ссылка.
Наиболее разочаровывающей ситуацией оказывается пресловутый «первый экран» сайта, который не соответствует ожидаемому после сильной рекламы. Если пользователь не видит связи между рекламой и контентом сайта, он теряется и не понимает, почему ему обещали одно, а реальность такова. Однако это уже отдельная история.
В этой статье мы намерены объяснить, как правильно комбинировать рекламу с «Unique Selling Propositions» (Уникальными Торговыми Предложениями): минимум теории и максимум реальных примеров, как конвертировать трафик из поиска и социальных медиа в выгодные предложения. Мы не будем углубляться в детали, поскольку основной темой этой статьи является шокирующий контент.
Чаще всего шокирующий контент вызывает различные эмоции — он приводит к смеху, вызывает страх, злит или заставляет задуматься. Вкратце, это действительно работает.
В заключение, рекомендуем использовать эпатажную рекламу на свой страх и риск и помните, что не сама «шоу-артистика» важна, а те вознаграждения, которые вы сможете получить в результате. Креативный шок должен привести пользователя на шаг ближе к намеченному действию.
Мы будем рады услышать ваше мнение в комментариях о том, стоит ли применять шок-контент в рекламе или нет.
Александр Малькевич, член Общественной палаты Российской Федерации, считает, что социальные сети должны нести серьезную ответственность за контент, который они публикуют. Он также отметил, что законы разных штатов могут различаться по формам и уровням наказания.
The Power 5
Шоковые сайты Power 5 — это пять наиболее запоминающихся и эффектных сайтов эпохи Web 1.0 по версии авторитетной энциклопедии Dramatica. Поскольку Encyclopedia Dramatica считается важным источником интересных и шокирующих фактов в интернете (особенно после популяризации Форчана), мнение ее участников можно считать обоснованным.
Рейтинг был создан в 2006 году на IRC-канале #ed и первоначально включал lemonparty, goatse и tubgirl. Позже, под влиянием инициативы пользователей, в рейтинг были добавлены HAI2U и meatspin. Некоторые пользователи предлагали добавить в список 2girls1cup и сделать его The Power 6, однако было решено оставить только однострочники со статичными изображениями.
Номинанты The Power 5
Список включает: Lemonparty, Goatse.cx, Tubgirl, HAI2U, Meatspin.
Главное отличие каждого из членов этой пятерки от других сайтов состоит в том, что они не просто демонстрируют странные изображения, а высмеивают общественные устои с легкостью и юмором. На каждом из полученных изображения можно заметить характерную ироничную стилистику:
- Lemonparty.org — название сайта lemonparty.org звучит как название реальной политической партии (хотя такая партия действительно существует в Канаде).
- Goatse.cx — кто-нибудь заметил, что Кирк Джонсон носит на пальце золотое кольцо? Это намекает, что персонаж давно женат.
- Tubgirl — женские прелести модели подвергнуты ретуши, а ее анус с содержимым представлены во всей красе.
- HAI2U — актриса наносяет макияж так, как это обычно делают 13-летние девочки, пытаясь выглядеть как персонаж аниме.
- Meatspin — сама картинка не выделяется ничем особенным, однако, счетчик на сайте, который увеличивается с каждым вращением, впечатляет.
I herd u liek Mudkips?
Менее известные шок-сайты
Типичное использование шок-контента
Целевой задачей любого шокирующего веб-сайта является вызвать у посетителя немедленную реакцию. Как бы взрослый человек ни колебался, подросткам, как правило, интереснее делиться своими «находками» с друзьями. Вот стандартный алгоритм, который можно использовать:
- Пригласите своих друзей-подростков к себе.
- Найдите способ показать им шокирующий сайт «случайно».
- Запишите их реакцию на веб-камеру.
- Опубликуйте запись на YouTube.
- Разместите ссылку на видео на школьном форуме или в социальных сетях, таких как ВКонтакте.
- Смотрите, как ваши друзья реагируют!
