Прежде чем двигаться вперед, вам стоит поразмыслить о предстоящем будущем и создать финансовую подушку, которая позволит вам прожить на эти средства как минимум полгода, а в идеале — целый год.
Путь фрилансера: что ждет тех, кто начал работать удаленно
Я проработал фрилансером почти шесть лет. Каждый день я заглядываю в социальные сети, и там постоянно появляются объявления о множестве онлайн-семинаров и бесплатных курсов, посвященных тем радостям, которые приносят удаленные формы работы. В итоге я начал зарабатывать приличные деньги в Интернете и сейчас планирую провести зимние месяцы на Бали.
Однако, стоит отметить, что о сложностях и подводных камнях, которые могут встретиться на этом пути, обычно не упоминается. Поэтому я решил поделиться своим опытом и рассказать вам о них. А именно, я приведу вам яркий, хотя и весьма реалистичный пример мужчины по имени Вася, который только начинает свой путь фрилансера, совершенно не имея за плечами никакого опыта.
Итак, Вася. Он недавно нашел свою первую работу. Спустя шесть месяцев он осознал, что работа с фиксированной зарплатой в 30 000 евро два раза в год, с графиком с 9 до 18, совсем не соответствует его желаниям.
После недели поисков в Интернете на тему «как дополнительно заработать», Вася наткнулся на бесплатный онлайн-тренинг, который проводил человек, живущий в Таиланде и ведущий рекламу в Instagram. Этот человек утверждает, что ему удается путешествовать по 20 странам в год, ни в чем себя не ограничивая, по крайней мере, так он заявляет.
Вася решает, что такой образ жизни ему по душе. Так начинается его захватывающее путешествие в мир фрилансеров.
Выживание
Для Васи, который является абсолютным новичком в этой сфере, онлайн-семинары стали вдохновляющим источником мотивации. Однако он не научился применять на практике навыки по созданию рекламных роликов или продвижению своего личного аккаунта в Instagram. Платить 15 000 рублей за уроки у человека, который, по его мнению, не компетентен, кажется ему слишком рискованным шагом.
Вместо этого он принимает решение подписать контракт с тремя фрилансерами, которые сейчас ведут его проекты. Но без необходимых навыков они вынуждены справляться с самыми простыми задачами, такими как расшифровка аудиозаписей, написание товарных описаний для интернет-магазинов и верстка веб-страниц по стандартам.
Такова его ежедневная рутина как самостоятельного работника.
Каждый день он начинает утро с просмотра сайтов в поисках новых заказов, а затем проводит вечер за выполнением этих заданий. Проекты сложно найти. Обычно каждое из них притягивает 10-20 конкурентов.
Каждые два месяца у него появляется шанс получить хороший проект, но Вася работает много и получает мало. Его повседневная рутина заключается в выполнении заказов и постоянном поиске новых. Его мечта — повысить свой рейтинг на фриланс-бирже, чтобы клиенты могли выбирать его чаще. Он всегда стремится оставить положительные отзывы после завершения работы.
Вася не может отказаться от своей основной работы, поскольку не знает, сколько он заработает на своих заказах в этом месяце. Это становится причиной его постоянной усталости, и его собственная работа начинает разочаровывать.
Большинство людей переживают эту начальную фазу. У Васи доход низкий и нестабильный, в то время как рабочая нагрузка велика. В ближайшие месяцы станет очевидно, что отдыхать под пальмой с ноутбуком не так-то просто.
Тем не менее, некоторые везунчики проходят этот этап легче, если они уже обладают навыками и компетенциями, покинули основное место работы и полностью отдаются фрилансу.
Продолжительность: от 1 до 6 месяцев.
Как продвинуться дальше:
- Принимайте разные проекты, чтобы понять, что именно вам нравится больше всего.
- Определите свою основную сферу деятельности.
- Завершите как можно больше проектов, пусть и за небольшие деньги, чтобы приобрести опыт и наработать портфолио.
Понять, в каких направлениях вы хотите развиваться, и подготовить первичное, достойное портфолио, которое можно смело показать потенциальным клиентам. Вам необходимо иметь как минимум пять завершенных проектов, а также несколько положительных отзывов от клиентов.
Используйте поисковые системы Google и Яндекс, социальные сети, списки рассылки, платформы для размещения видео, а также блоги, чтобы расширить свое присутствие в сети.
Становление
Вася осознает, что хочет заниматься определенной деятельностью. Он решил, что лучше всего ему подходит работа с текстами, и выработал стратегию поиска целевых заказов только в этой области. Он также сделает шаг и откажется от основной работы, чтобы сконцентрироваться на написании статей в интернете.
Это решение оказалось удачным, так как в прошлом месяце Вася смог заработать в два раза больше, чем до этого. Хоча его доход все еще ниже, чем его прежняя зарплата, он теперь чувствует, что находится на верном пути и движется к своей цели. Вдохновленный успехом, он прочитал две книги о копирайтинге и теперь считывает себя экспертом в этой области.
Тем не менее, реальность вскоре дает о себе знать. Он сталкивается с конкуренцией, так как на рынке существуют другие специалисты с именем и опытом, которых у него еще нет. Вася видит, как другие фрилансеры, имея большое количество подписчиков в соцсетях, привлекают заказчиков с помощью своего сайта и ведут свою работу для крупных клиентов.
В конечном итоге Вася осознает, что он не уникальный эксперт, а просто новичок на прибыльном, но конкурентном рынке. Это демотивирует его, и он испытывает желание сдаться.
Множество фрилансеров на этом этапе начинают получать первые успехи — формируют поток постоянных клиентов, увеличивают свой доход и количество заказов. Тем не менее, многие останавливаются на этом уровне, остановившись на фиксированном, хотя и небольшом доходе. Однако их дальнейшие шаги становятся медленнее и сложнее.
Длительность этого этапа: от 6 до 12 месяцев или даже больше.
Чтобы преодолеть его, следует:
- Определить узкую нишу в вашей сфере, которая вызывает наибольший интерес.
- Установить для себя крупную цель на год: получение заказа от известной компании, создание команды, преобразование в студию и так далее.
- Изучить успешных конкурентов и попытаться понять свое место на рынке. Провести анализ того, что они предлагают: ведение собственного YouTube-канала, наличие сайта, публикации в СМИ, значимые клиенты.
- Определить пункты из этого списка, которые вам необходимо развивать.
- Учиться. Непременно учиться. Это может быть качественная платная программа, которая ускорит ваш рост. Если это невозможно, то читайте книги, блоги и специализированные статьи по вашему направлению.
- Постарайтесь найти несколько новых, более сложных проектов, даже если придется взять их на безвозмездной основе.
На данном этапе важно формировать собственные связи, следить за потоком клиентов и разрабатывать стратегии для дальнейшего развития. Вам нужно будет сочетать выполнение заказов с повышением квалификации. Доход еще остается небольшим, а выполнение заказов требует значительных временных затрат. Поэтому достижение новых высот может оказаться трудным и не всегда быстрым.
На этом этапе необходимо сочетать работу с повышением квалификации. Доход все еще небольшой, а выполнение заказов требует времени, поэтому достижение новых горизонтов становится сложной задачей.
Что такое фриланс
Фриланс представляет собой независимую работу, осуществляемую без постоянного трудоустройства в определенной организации, и позволяет работать сразу на нескольких работодателей. Фрилансер — это свободный профессионал, который выбирает задания, которые считает прибыльными, и сам регулирует свое время и место работы. Он полностью отвечает и за качество своей работы, и за свой юридический статус. Проще говоря, фрилансер сам выбирает, с кем ему работать, беря на себя ответственность за результат, а также за вопросы налогообложения, страхования и пенсионного обеспечения.
Самостоятельная работа идеально подходит для студентов, домохозяек (и домохозяев), матерей в декретном отпуске и людей с ограниченными возможностями. По данным Федеральной налоговой службы России, по состоянию на октябрь 2021 года количество людей, занимающихся самозанятостью, в нашей стране превышало 3,5 миллиона, и большинство из них (свыше 1,35 миллиона) проживают в Центральном федеральном округе. Рост рынка фриланса стал основой формирования гиг-экономики, где все больше компаний выбирают формат удаленной работы, основанный на независимой занятости и привлечении внештатных специалистов.
Плюсы и минусы фриланса
Особенности работы, удобные для исполнителей, и в первую очередь дни недели, когда они могут находиться в выбранном месте, становятся основными факторами, способствующими популярности независимой работы. Хотя это может звучать парадоксально, но многие люди просто не могут заставить себя работать в условиях строгого графика. Конечно, причин для перехода к фрилансу больше, чем может показаться на первый взгляд, и они не всегда связаны только с негативными аспектами офисной жизни.
Основные плюсы фриланса
- Возможность самим определять свой рабочий график.
- Удаленная работа, что дает свободу в выборе локации.
- Самостоятельный выбор заказов и их количество.
- Возможность совмещать фриланс с основной работой или учебой.
- Минимальное или полное отсутствие личного общения и собеседований.
Минусы фриланса
- Постоянное давление дедлайнов. Необходимость четко выстраивать график и избегать его растягивания на весь день.
- Необходимость самостоятельно просчитывать финансовые и юридические риски.
- Отсутствие стандартного «социального пакета» (таких как отпускные, больничные и т.д.).
- Постоянный поиск заказчиков и необходимость следить за количеством актуальных заказов.
- Частая онлайн-коммуникация, что может быть обременительным для некоторых.
Как стать фрилансером
Постепенно все больше людей решают отказаться от традиционных форм занятости в пользу самозанятости. Упомянутые ранее социальные группы не только приветствуют такое решение, но и воспринимают его с пониманием, понимая желание минимизировать общение лицом к лицу по разным причинам. Именно поэтому во время пандемии многие фрилансеры не ощутили значительных изменений в своем рабочем режиме, даже если он немного изменился. Таким образом, если вы стесняетесь или не против работать без частого общения с начальниками и коллегами и предпочитаете работать из дома или совместного офиса, то фриланс может стать для вас оптимальным решением.
Чтобы начать работу, вам следует выполнить несколько шагов:
- Определиться с сферой своей деятельности.
- Тщательно изучить ее. Не ограничивайтесь простым поиском информации, общайтесь с профессионалами в данной области, если нужно, проходите обучение.
- Создать финансовую “подушку” безопасности.
- В то время как вы еще находитесь в статусе студента или наемного работника, постарайтесь выполнить несколько“красивых” заказов для пополнения своего портфолио (возможно, даже бесплатно).
- Не стесняйтесь находить рекомендателей — дайте кому-то обеспечить вашу репутацию на первых порах.
- Подготовьте несколько вариантов резюме (в зависимости от проектов может потребоваться разный стиль написания: от классического до современных форматов, таких как онлайн-резюме или лендинги).
- Не останавливайтесь, если уже начали движение к своей цели!
Профессии для фриланса
В век цифровых коммуникаций фактически нет ограничений для выполнения фриланс-работы. Архитекторы и дизайнеры, таксисты, курьеры, журналисты и множество других профессий могут осуществлять фриланс. Однако в корпоративной практике сложились некоторые стереотипы о том, кто может работать по разовому контракту, а кого следует нанимать на постоянную основу. Эти стереотипы касаются, в частности, творческих и цифровых профессионалов, таких как копирайтеры, журналисты, фотографы, программисты и дизайнеры — их издавна нанимают без заботы о долгосрочных трудовых отношениях. Существует множество возможностей для фриланса в рабочих сферах, включая сантехников и подрядчиков различных профилей.
На платформах фриланса вакансии, как правило, группируются следующим образом:
- ИТ, программирование и администрирование (разработчики веб-приложений, программисты, тестировщики, системные администраторы и т.д.);
- Дизайн, архитектура и искусство (фотографы, иллюстраторы, UX / UI дизайнеры и т.д.);
- Работа с текстами (копирайтеры, рерайтеры, редакторы, переводчики);
- Работа с аудио и видео (монтажеры, аранжировщики, операторы и т.д.);
- Маркетинг и PR (маркетологи, пиарщики, специалисты по внутренним коммуникациям);
- Образование (репетиторы и преподаватели онлайн-курсов);
- Инженерия (проектировщики, строители);
- Услуги и быт (от парикмахеров и массажистов до бухгалтеров и курьеров).
Для содействия развитию культуры фриланса в России была создана национальная гильдия фрилансеров. После оплаты членского взноса художники ежегодно вносятся в реестр членов организации и имеют возможность проходить сертификационные экзамены.
Как я пришел в этот мир и все остальное объясню в другой раз, если общественность будет заинтересована в этом (возможно провести голосование). А пока перейдем к плану. ‘Почему ты так умный и почему ты так бедный?’
Преимущества и недостатки фриланса
Работа фрилансером может быть интересной и прибыльной, и, безусловно, имеет свои преимущества, такие как возможность зарабатывать деньги, получать разнообразный опыт и строить карьеры в разных сферах.
- Работа из дома;
- Гибкий график;
- Отсутствие необходимости тратить время на очереди в транспорте;
- Возможность совмещать работу с личными делами, что особенно актуально для мам в декрете;
- Клиенты могут находиться в любой точке мира, без привязки к конкретному городу.
Тем не менее существуют и важные недостатки :
- Поиск клиентов полностью зависит от самого фрилансера. Если вы нашли работу — зарабатываете, если нет — останетесь без средств;
- Существуют риски отсутствия гарантий. Заказчик может отказаться заплатить за выполненную работу, если она его не устроит;
- Начинающим фрилансерам обычно тяжелее других. У них нет опыта, рейтинга или наработанного портфолио, что затрудняет убедить клиентов доверить им задания;
- Правило «клиент всегда прав» остается универсальным. Даже если вы усердно трудились, но заказчик не удовлетворен результатом, его мнение останется приоритетным;
- Свободный график не всегда свободен. Заказчики устанавливают сроки, и им нельзя подвергать риску, иногда даже приходится работать по ночам;
- Неожиданные расходы. Вы приняли заказ, и в процессе выполнения вам может потребоваться дополнительное программное обеспечение или другие затраты; это уже ваша проблема.
Сколько можно зарабатывать
Нельзя дать однозначный ответ на этот вопрос, так как размер заработка зависит от множества факторов: времени, которое вы помогаете работе, вашего опыта, навыков и репутации. Некоторые фрилансеры работают за мизерные суммы, тогда как опытные специалисты могут запрашивать очень высокие цены за одну и ту же работу, в зависимости от своих навыков.
Также важно понимать, как правильно презентовать себя и свои услуги. Если вы сможете продемонстрировать клиенту, что именно вы способны выполнить работу так, как он хочет, то это даст вам возможность повысить свои расценки.
Учитывая все эти факторы, уровень дохода фрилансеров может значительно варьироваться. Новичок может рассчитывать на зарабатывание от $100 до $300 в месяц, тогда как средний фрилансер будет зарабатывать около $500. В то же время, опытный профессионал может зарабатывать тысячи долларов в месяц.
Важно помнить, что заказы не всегда равнозначны работе. Это могут быть дни, потраченные на выполнение нескольких малозначительных задач, которые требуют много времени, но не приносят ощутимой прибыли. А могут быть заказы, которые обеспечат вам стабильный доход в течение более длительного времени.
Какие качества нужны фрилансеру
Если вы хотите, чтобы ваш фриланс-бизнес был приятным и успешным, вам необходимо постоянно улучшать свой уровень и трудиться над своими привычками и характером, ведь это обстоятельство напрямую влияет на ваш успех.
Если вы оставите свой след с положительной стороны в глазах клиентов, они с большой вероятностью обратятся к вам снова. Однако если вы проявите очевидные недостатки, то рискуете потерять свою клиентуру. Более того, слово о ваших недостатках может быстро распространяться в Интернете.
Вот ключевые качества, требуемые фрилансерам для достижения успеха:
- Лояльность к заказчику;
- Ответственность и пунктуальность;
- Желание работать и развиваться;
- Старательность, стремление выполнить задачу так, чтобы она соответствовала требованиям клиента;
- Мобильность, постоянное присутствие в сети и готовность поддерживать связь с заказчиком;
- Способность оперативно реагировать на замечания, терпимость;
- Усидчивость и сосредоточенность на рабочем процессе.
Необходимо понять, почему клиенты должны работать именно с вами. Новички обычно привлекают клиентов более низкими ценами, но при этом не предлагают никаких гарантий. Опытные фрилансеры могут запрашивать более высокие расценки, но при этом обладают большим портфолио, положительными отзывами и рекомендациями от клиентов.
Поиск первых клиентов и оформление заказа
Как можно найти работу в качестве фрилансера? Друзья, знакомые и даже члены семьи могут сыграть важную роль в марафоне “рекламы” вашей работы. Поговорите с ними о том, чем вы занимаетесь, и дайте им возможность запустить механизм поиска клиентов. Попросите их распространить информацию о ваших услугах и связать вас с теми, кто мог бы заинтересоваться вашим предложением. Однако, если у вас нет такой возможности, интернет-рынок фриланса станет вашими хорошими помощниками. Пройдите процесс регистрации, заполните свои данные и подайте заявки на проекты, подчеркивая свои преимущества и опыт (качественная работа, доступная цена, грамотная речь и т. д.). Не ограничивайтесь отправкой одной-двух заявок, так как шансы на получение положительного ответа тем выше, чем больше количества заданий вы откликнетесь. Попробуйте одновременно подавать заявки на 10-20 проектов.
Где искать первые заказы фрилансеру?
Чтобы максимально упростить процесс поиска заказов, следует знать, где обитают ваши потенциальные клиенты. Рассмотрите следующие варианты:
- Разместите свое портфолио наJob-сайтах;
- Предложите свои услуги на досках бесплатных объявлений;
- Создайте аккаунт и выложите примеры своих работ на биржах фриланса и микроуслуг;
- Разработайте собственный сайт, помогающий вам позиционировать себя как профессионала и привлекать потенциальных заказчиков через поисковые системы, также можете воспользоваться контекстной и баннерной рекламой;
- Создайте профили в социальных сетях (таких как LinkedIn, ВКонтакте, Instagram и Facebook).
Легализация деятельности: регистрация ИП и оплата налогов
Для россиян, чей годовой доход превышает 300 000 рублей, имеет смысл зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Если фриланс является вашим основным источником дохода и ваша прибыль превышает указанный потолок, то стоит обсудить этот вопрос как можно скорее. Вы можете выбрать упрощённый налоговый режим для ИП. Регистрация в качестве индивидуального исполнителя имеет несколько преимуществ:
- Вы избежите возникновения штрафов за отсутствие регистрации;
- Вам будут доступны условия для работы с «крупными» клиентами, которые заинтересованы в расчетах по безналичному расчету с составлением договора;
- Вы перестанете числиться как безработный.
