Согласно статистическим исследованиям, актуальная информация о заработной плате массажистов в Санкт-Петербурге показывает, что средний доход квалифицированных специалистов составляет 53 412 рублей. Эта сумма, к сожалению, ниже, чем величина дохода массажистов в столице России — Москве.
Сколько зарабатывает массажист? Откровенный рассказ молодого человека из Саратова
В последние годы наблюдается заметный рост интереса людей к косметическим процедурам и более внимательному отношению к собственному здоровью. Если раньше деятельность массажиста воспринималась как финансово неустойчивая и малоприбыльная, то сейчас перспективы значительно поменялись: массажист, открывший собственный салон, способен зарабатывать весьма приличные суммы. Однако следует понимать, что такие доходы не приходят мгновенно, требуя инвестиций и усилий.
Сегодня в нашем журнале Reconomica мы беседуем с начинающим массажистом Денисом, который параллельно учится в медицинском колледже и арендует массажный салон в Саратове. Он поделился своим опытом и мыслями о работе в этой сфере.
Что необходимо начинающему массажисту
Чтобы стать массажистом, поначалу необходимы базовые медицинские знания. Для этого можно записаться на курсы, которые сейчас представлены в разнообразных форматах и достаточно распространены. Это будет отличным стартом. В дальнейшем массажист всегда может повысить свою квалификацию, осваивая новые методики и подходы.
Без вложений не обойтись
В начале своей профессиональной деятельности массажисту потребуется провести определенные инвестиции, которые не окупятся мгновенно. В первую очередь необходимо найти подходящее помещение, которое должно быть видимым и удобно расположенным, чтобы привлечь клиентов, а также обладать достаточной презентабельностью для создания положительного имиджа. Кроме того, потребуется специализированная одежда — медицинский халат, различные массажные масла и крема. Если массажист намерен предлагать не только классические массажные техники, но и, например, вакуумный массаж, ему также понадобятся расходные материалы и специальные инструменты. И, конечно, получение первоначального образования — курсы являются необходимым этапом.
Таким образом, поиск уютного и подходящего кабинета — это первый шаг. Желаю отметить, что инвестиционные затраты на первоначальном этапе могут быть довольно значительными — в первые несколько месяцев начинающим массажистам необходимо будет выделить до 50 000 рублей, и это число может варьироваться в зависимости от региона и его особенностей.
Сарафанное радио никто не отменял
Получить первых клиентов — это настоящая задача, особенно если у вас нет знакомых, которые могли бы рекомендовать вас. Начинающим массажистам следует быть готовыми к тому, что поток клиентов в начале будет небольшим. Лично я нашёл первых клиентов через знакомых, раздавая визитки — это действительно помогает. Я также создал группу в социальных сетях, где размещал фото и посты о своих услугах, а также распространял информацию в соцсетях и интернете. Можно попробовать воспользоваться сайтами вроде Авито, но эффект от них оказывается менее значительным.
Когда вы начнёте работать с первыми клиентами, будьте готовы к тому, что если вы действительно хороший массажист, ваши клиенты будут возвращаться к вам снова и снова, и сарафанное радио сыграет огромную роль в вашей практике.
Важный аспект: если вы не сможете дарить качественные услуги, ваш бизнес рискует потерпеть неудачу. Именно поэтому необходимо постоянно улучшать свои навыки, изучать специализированную литературу — в интернете доступно множество полезных ресурсов и книг по массажу, но практика играет ключевую роль в этом деле.
В случае если вы действительно квалифицированный специалист, клиенты найдут вас. Большинство массажистов, с которыми я общался, зарабатывают в основном на постоянных клиентах. Люди начинают приходить регулярно и зачастую воспринимают массажиста как своего личного специалиста, готовые платить достойные деньги за качественные услуги.
Что нужно для работы?
Следует отметить, что для получения специальности массажиста не требуется многолетнего обучения в университете. Тем не менее, важно иметь как минимум среднее медицинское образование. Хотя возможно и обойтись без него, найти работу в авторитетной клинике или заведении станет весьма затруднительно, поскольку такие организации обычно требуют наличия профильного образования.
Далее мы рассмотрим основные плюсы и минусы профессии массажиста.
Плюсы профессии массажиста
Давайте начнем с плюсов данной профессии:
- Высокая заработная плата. В среднем доход составляет около 100 000 рублей. При этом, если не ограничиваться классическим массажем, а изучить множество техник и методов, можно получать значительные суммы. Хотя максимальная заработная плата массажистов варьируется, некоторые мастера могут зарабатывать и по 3 000 рублей за час работы.
- Востребованность. Услуги массажа необходимы множеству людей (как взрослым, так и детям). Имеется большое количество различных видов массажа, от классического до более специализированного, включая эротический массаж.
- Частный приём. Обладание хорошей репутацией может привести к открытию не только собственного кабинета, но даже небольшого массажного салона.
- Знакомства. Если вы являетесь экстравертом, вам будет интересно постоянно знакомиться с новыми и интересными людьми.
- Гибкий график. Благодаря высоким оплатам за услуги массажисты могут позволить себе работать только 4-5 часов в день.
Профессия массажиста, безусловно, крайне интересна, и хотя многим она может показаться легкой, следует подчеркнуть, что это не так. Причины этого мы рассмотрим дальше в статье.
Где работает массажист
В зависимости от их специализации массажисты могут трудиться в различных учреждениях, таких как больницы, медицинские клиники, специализированные массажные и оздоровительные салоны, спортивные залы и клубы.
Наработав солидный опыт, профессионалы очень часто предпочитают работать в частной практике или предоставлять услуги на дому, что также позитивно сказывается на их доходах.
Сколько может зарабатывать массажист в России в 2023 году
Согласно данным различных справочных сайтов и центров занятости, заработная плата массажистов может значительно варьироваться в зависимости от уровня квалификации и места работы. Например, массажист со стажем может рассчитывать на трудоустройство в поликлинике, больнице или санатории. Однако в таком случае оплата будет невысокой — около 25 000-30 000 рублей.
Примером могут служить частные салоны красоты, которые нанимают специалистов с опытом работы от 3 до 5 лет. Здесь зарплата обычно составляет от 60 000 рублей, а условия труда представлены для привлечения клиентской базы, что может быть полезно как в рамках работы в салоне, так и при переходе к частной практике.
Элитные заведения стремятся нанимать лучших специалистов, а заработная плата в таких учреждениях, как правило, существенно выше. Массажисты в таких местах должны иметь как минимум 5 лет профессионального опыта, необходимые навыки и подтверждение прохождения курсов, а их подготовка должна быть на высоком уровне. Зарплаты в подобных заведениях могут начинаться от 100 000-120 000 рублей, а в столичных салонах эти суммы могут достигать 200 000 рублей.
Стоит обратить внимание, что эти цифры являются ориентировочными и основаны на данных о вакансиях, а не на реальных зарплатах, которые получают специалисты. Согласно статистике, заработок массажистов в Москве и Санкт-Петербурге на 10-20% выше, чем в остальной части страны. Также среди лидеров по заработной плате находятся Сочи, Владивосток и Новосибирск.
Клиенты, особенности продвижения
Чтобы продвигать свои услуги, я создала аккаунты в Instagram и Вконтакте и начала публиковать интересные посты о массаже, привлекая клиентов акцией «Первый массаж бесплатно».
Однако размещённое на Avito объявление о массажных услугах через полчаса было заблокировано. По правилам Avito нельзя рекламировать массажные услуги, с этим нужно смириться.
Конечно, есть альтернативные пути, но они оказались не так эффективны. Один из вариантов — разместить объявление в категории «Поиск работы — резюме».
Я также опубликовал своё объявление на «Юле», где условия модерации менее строгие, и, хотя у этой платформы значительно меньше трафика, первый клиент пришёл именно оттуда.
Мне было предложено провести массаж для пожилого человека, лежачего дедушки. Для этого не требовалось ни массажный стол, ни особые масла или аксессуары. За свои услуги я запросил 300 рублей, так как больше клиент не согласился платить, и я была просто счастлива с первым заказом.
Важно понимать, что ожидания начинающих массажистов иногда бывают слишком высоки!
Если ваша мечта — это толпы полураздетых девушек, жаждущих лечь на массажный стол, расслабьтесь!
Большинство массажисток на практике работают с людьми старше 50 лет, которые далеко не всегда соответствуют стандартам внешней привлекательности или гигиенической чистоты.
Некоторые новички, только что закончившие университет, могут надеяться лишь на умных и приятных пациентов, однако реальность может оказаться иначе.
Хочется отметить важный аспект: массажист работает не просто с человеком, а с его телом, которое нередко оказывается обнажённым. И это тело бывает не всегда таким, каким нам хотелось бы его видеть; зачастую оно далеко от идеала, что может включать жировые отложения, шрамы или старческую дряблость.
Каждый пациент имеет свои индивидуальные запахи. Чаще всего можно столкнуться с ситуациями, когда для того, чтобы привести себя в порядок, массажисту бывает необходимо покинуть помещение и подышать свежим воздухом. И во всём этом необходимо сохранять улыбку на лице и демонстрировать учтивость.
Эта работа требует полной самоотдачи.
Тем не менее, каково удовлетворение, когда вы видите результат своих трудов! Расслабленные спины и плечи ваших клиентов, женщины, избавившиеся от морщин или «апельсиновой корки»! Они искренне рады вашим усилиям.
Через две недели после открытия я всё ещё не получила ни одного заказа. Однако на «Юле» было много просмотров, а потоки «лайков» на Instagram указывают на растущий интерес. Тем не менее, клиенты не спешат приобретать услуги.
В целом, лечение массажем основывается на доверии. Скажите себе: легко ли вам раздеться рядом с незнакомым мужчиной и лечь на массажный стол? Чувствуете ли вы себя расслабленным, когда вас касаются чужие руки?
Отсутствие клиентоориентированного подхода может быть малопродуктивным при поиске клиентов, если они находятся на расстоянии.
Если вы привлекательная женщина, публикуете фотографии своего тела в социальных сетях, мужчины, конечно, начнут проявлять интерес. Однако возникает вопрос: за какими именно услугами они выстраиваются в очередь?
Только рекомендации удовлетворённых клиентов могут действительно поднять бизнес на новый уровень!
Но как же получить этих довольных клиентов, когда никто не спешит записываться даже на бесплатные сеансы?
Ответ очевиден: нужно самим идти к клиентам. Это означает, что необходимо трудиться либо в салоне, либо в клинике.
Успешная бизнес-стратегия
Когда я начала работать в одном из салонов красоты, мой опыт касался представления документов, ответов на вопросы, после чего моё трудоустройство было одобрено. Работа массажистом в этом салоне не напоминала «конкуренцию» за место — клиентов большинство неделями не было!
Выплата за работу состояла в ежедневной награде — 1000 рублей — в конце рабочего дня.
Менеджер утверждал, что всем посетителям будет предложен бесплатный 15-минутный массаж. Многие из них приходили в салон для стрижки или маникюра, и если массаж их заинтересовывал, они позже покупали полный сеанс.
В первый же день я провела почти дюжину бесплатных процедур. В последующие месяцы я работала с полной самоотдачей.
Это время было не только обучением, но и priceless опытом, который помог мне наладить множество контактов с потенциальными клиентами и понять, что хороший массажист должен быть не только отличным специалистом, но и умелым продавцом.
Массажисту необходимо научиться реализовывать свои услуги: будь то самопрезентация во время сеансов, правильные ответы на вопросы клиентов или эффективное убеждение их на приобретение долгосрочных курсов.
Если массажист не освоит эти навыки, его работа будет сводиться лишь к поиску случаев, чтобы обеспечить себе поток новых клиентов. Главная цель — формирование устойчивой клиентской базы, когда клиенты возвращаются год за годом и рекомендуют своих друзей и знакомых.
Спустя месяц со временем и новыми знаниями, я арендовал массажный кабинет в другом салоне красоты. Кстати, многие салоны как раз сдают помещения в аренду.
Цена аренды сильно разнится и иногда кажется нерациональной. В моём случае оплата аренды составила 5 000 рублей в месяц.
Я начала работать с накопленной клиентурой, и некоторое время продолжала подрабатывать в другом месте, пока аренда не начала приносить хоть какую-то прибыль.
В течение следующих трёх месяцев офис постепенно заполнялся пациентами, а мои цены были на уровне средних по городу.
Также у меня был переносной массажный стол, что позволило выполнять заказы клиентов, которые предпочитали заказывать меня на дом, с дополнительной оплатой, конечно.
Перед тем как установить расценки на свои услуги, многие начинающие массажисты обычно предлагают цены ниже средних по городу. Это вполне объяснимо: чем ниже уровень компетенции, тем ниже стоимость.
Я бы рекомендовала указывать в прейскуранте, что наклонная цена является временной. К примеру, можно установить низкие цены лишь на определённый период. Также может привлечь внимание «трюк» — зачеркивание старой цены с добавлением актуальной низкой тарифной стоимости рядом.
Эти стратегии помогут повысить доход, просто убрав низкие тарифы из списка.
Что касается моего заработка, то в среднем я зарабатывал около 60 000 рублей в месяц. Это, как правило, было равно 2-4 клиентам в день.
На данный момент я не арендую кабинет, и мой массажный бизнес не активен. Однако у меня остались постоянные клиенты, которые составляют часть моего пассивного дохода.
Где выгоднее работать — в салоне или на дому?
Как сообщают опытные коллеги, лучше всего начинать искать своих первых клиентов и налаживать постоянный поток именно в уже существующих салонах красоты или тренажерных залах. Это значительно снижает риск полного отсутствия клиентов вместе с возможностью заработать на практике.
Такой подход позволяет массажисту сосредоточиться на совершенствовании собственных навыков, не растрачивая силы на поиск клиентов.
Вопрос, стоит ли работать массажистом в салоне, в основном зависит от уровня опыта специалиста. Начинающему массажисту целесообразнее работать в салоне, поскольку ему не нужно будет самостоятельно искать клиентов.
Однако оказывать услуги на дому или арендовать собственный кабинет также придаёт уверенности, поскольку к этому моменту у специалиста уже должен быть хотя бы небольшой круг постоянных клиентов.
Работа массажиста в салоне имеет множество преимуществ:
- массажисту не нужно беспокоиться о уборке кабинета — эта задача возлагается на техперсонал;
- кабинеты в салонах обычно хорошо оборудованы, с наличием рукомойников и всем необходимым, чтобы выполнять как ручной, так и аппаратный массаж;
- администратор делает записи на приём и ведёт клиентов, что исключает заботы массажиста;
- если клиент приходит раньше назначенного времени, ему предлагать отдохнуть в зоне ожидания;
- многие клиенты предпочитают салон для проведения сеансов массажа, поскольку это возможность отвлечься от повседневных дел и совместить процедуру с другими бьюти-услугами, такими как маникюр или стрижка. Визит в салон также может подчеркнуть высокий статус клиента.
Среди недостатков работы в салоне можно выделить следующие:
- постоянная зависимость от требований администрации, выполнение указаний которых не всегда обосновано и может не соответствовать интересам обслуживания клиентов. Например, зарплатные расклады могут подходить не всем массажистам, или администраторы могут потребовать обслуживание своих знакомых вне очереди;
- массажисты, как правило, получают не всю сумму от оказанных услуг, а лишь процент от неё;
- аренда массажного кабинета — это дополнительные расходы.
Опытные массажисты часто выбирают трудиться на дому, ведь это позволяет им принимать какое угодно количество клиентов по собственному усмотрению. Для этого им следует оборудовать удобный кабинет, не забывая про минимизацию возможного беспорядка, связанного с посторонними звуками вроде домашних животных или готовящейся пищи.
Доход самостоятельных массажистов, работающих на дому, во много раз превышает заработок массажистов, работающих в салонах. Они могут оставить свое время и деньги в кармане, не выбираясь на дополнительные тренировки по уборке и прочее. Также, как индивидуальные предприниматели, они бюджета месяц платят фиксированный налог.
Далее мы рассмотрим, какой доход может обеспечить массажист, работающий на дому, в зависимости от уровня подготовки и работоспособности. Обычно такой специалист зарабатывает не меньше 100 000 рублей в месяц.
Работа массажистом на дому у клиента
Некоторые массажисты предлагают свои услуги в домашних условиях клиентов, что также имеет свои плюсы и минусы:
- массажист теряет много времени на дорогу, однако транспортные расходы зачастую покрывает сам клиент;
- в случае отмены сеанса массажист рискует потерять время, а это непросто, поскольку тогда ему вряд ли получится быстро найти клиентов для заполнения своего графика;
- услуги на дому заказывают чаще всего состоятельные ВИП-клиенты, которым удобнее работает один и тот же профессионал. Это может привести к образованию выгодных постоянных клиентов;
- массажист должен брать с собой массажный стол — так как, зачастую, не рекомендуется носить его в руках, многие предпочитают проводить сеансы на полу, что может не устроить привередливого клиента.
Решение о том, где работать — в кабинете, на дому или выезжать на дом к клиентам, зависит от самого массажиста. Главное, чтобы он был опытным специалистом в различных техниках массажа, проявлял вежливое отношение к клиентам, умел представить свои услуги и верил в свои силы — так он сможет поднять свой доход до высоких уровней.
