Вместо ярлыка с пометкой «ручная стирка» можно использовать ярлык «сухая чистка». Например, на шерстяных пальто часто указывают «сухая чистка», тогда как на брюках может быть написано «100% шерсть, ручная стирка». Однажды ко мне обратился клиент с вопросом о необходимости отдавать брюки в чистку, и я ответила: «Не переживайте, это просто недоразумение, вы можете легко постирать их дома самостоятельно».
Как запустить свой бренд одежды на 35 000 рублей
Владелец бренда Briar занимается продвижением своей линии одежды на рынок массового спроса, наряду с известными российскими дизайнерами.
Я обучалась дизайну одежды в учебном заведении и продолжала свою карьеру в свадебном салоне, где выполняла функции модельера, администратора и продавца, также занимаясь вышивкой свадебных платьев, иногда подчищая в салоне. Позже я работала в другой компании, сосредоточенной на разработке спортивной одежды. Однако мои идеи там не были поняты, что побудило меня перейти в компанию «Инканто», а затем в еще одну известную российскую компанию, где я занималась нижним бельем и купальниками, что было на должности старшего дизайнера до начала декретного отпуска.
После этого я вместе с волонтерами создала художественное оформление в рентгенологическом кабинете Morozov Hospital и проводила уроки для детей в кафе. В то время я не имела никакого отношения к созданию одежды.
В 2014 году, когда разразился экономический кризис и цены на все возросли, я решила попробовать самостоятельно разрабатывать и шить одежду на дому. Свою первую коллекцию я собрала самостоятельно, а швы для нее выполнили мои одноклассники по средней школе.
В 2015 году у меня был бюджет в 35 000 рублей. На эти средства я купила ткань для пяти моделей женской одежды, среди которых кардиган, жилет, два пальто и брюки, и заказала минимальную партию этикеток (4 500 штук).
Я сшила эти вещи и организовала фотосессию с участием фотографа, результаты которой я выложила в Instagram.
Спустя две недели я выпустила свою мужскую коллекцию, которая включала брюки, пальто и кардиганы.
Это была моя первая мужская коллекция. Для ее фотосессии я пригласила Дмитрия Игнатова, десантника, который не имел опыта работы моделью, но на фотографии выглядел очень выразительно. Фотографии сделаны Анисией Кузьминой.
Настолько хорошую реакцию на мои творения вызвали поклонники как моей работы, так и фотографа, а также люди, которых я фотографировала во время этой первой сессии. Первые восемь пальто были распроданы за месяц, а вырученные средства я инвестировала в ткань и сделала еще два таких же пальто.
Я продолжала фотографировать не профессиональных моделей, а обычных людей, таких как фотографы, солдаты, биологи и игроки в гольф.
Моделью на одной из фотосессий стал Кашиф Тухтаметов, капитан первого ранга, который до этого никогда не участвовал в фотосъемках, но оказался очень фотогеничным. Фото также выполнено Анисией Кузьминой.
Многие люди хотели оказать мне поддержку, и я благодарна всем, кто это сделал, за их щедрость и доброту.
Искала шоурум на Чистых прудах, Китай-городе, а нашла на Хохловке
Поначалу все длилось около шести месяцев, так как клиенты приходили ко мне домой. Они колонным узнакомились с моим ателье, где можно было заказать пошив вещей на заказ. Однажды одна клиентка сказала мне: «Мне очень понравилась ваша модель. Я хочу это пальто, давайте возьмем красную ткань, сделаем бархатный черный воротник, и я хотела бы, чтобы оно было утеплено». Но постепенно я начала находить оправдания. «Извините, моя портниха беременна, она ушла в декретный отпуск и уехала в свой родной город, а другую портниху трудно найти, прошу прощения.»
Вскоре я познакомилась с другим российским дизайнером одежды, и мы вместе снимали квартиру в Чистых прудах, это была квартира моей мечты. В ней было два балкона: один выходил на Чистые пруды, а второй открывался на звезду Кремля и несколько небоскребов. Когда к нам приходили гости, я не возражала, так как жила в совместной квартире, а соседские тапочки стояли в коридоре.
Другие не смущались, когда были в гостях, ведь они находились в общей квартире, и все просто расслаблялись в непринужденной атмосфере, наслаждаясь общением.
Для многих такая возможность побывать в этом доме и увидеть, как он обустроен, стало настоящим счастьем. Квартира сдавалась на троих, на каждого из нас приходилась плата в размере 20 000 рублей, но третий сосед постоянно отсутствовал.
Я решила сменить место жительства. Клиенты могли звонить, но больше никто не знал, где нас искать. Поэтому я решила переехать на Кузнецкий. Я гуляла по этому району, подходила к подъездам домов, которые мне нравились, и спрашивала охранников, есть ли свободные квартиры для аренды. Однако возникла проблема с парковкой, ведь места не хватало. Все дороги были перекрыты из-за проведения чемпионата мира по футболу, и мне не удавалось оставить вещи на выставке.
Мы переехали в Хохловку. Теперь витрина нашего магазина выходит на улицу, а вход осуществляется через сад. Это означает, что теперь посетители могут без предварительного звонка заходить к нам, и в нашем выставочном зале угощаем чаем и суши.
Магазин обставляла сама
Выставочная площадь составляет 20 квадратных метров, арендная плата составляет 32 000 рублей в месяц. Можно выделить дегустационный зал, основное помещение с шкафами для хранения и диванами.
Дегустационная зона состоит из зеркал и ширм. Зеркала с резными деревянными рамами были приобретены на открытом рынке в подмосковном Новоподрезково, где каждое зеркало стоило около 9 000 рублей.
Гардеробная у нас открыта. Если клиент приходит и решает испытать все вещи, я закрываю шторы на экране. Экран тоже открыт, благодаря чему создается эффект большего пространства.
В центральной части выставочного зала расположены шесть полок с одеждой. Вместо того чтобы развешивать вещи по цвету или размеру, я организовала их по разнообразию.
Полки аккуратно представлены для рубашек, легких пальто, утепленных пальто, курток, жилетов, платьев и кардиганов.
Кроме того, у нас есть важная деталь — диван с небольшим столиком.
Я искала винтажные диваны и начала с поиска в Abit и закрытых ресторанах, однако подходящие размеры найти не удалось: либо они были слишком большими, либо маленькими. В конце концов, мне повезло найти компанию Avito, которая производит диваны в старинном стиле из дерева. Я выбрала обои, и теперь у нас есть такие диваны. Шкаф был куплен на открытом рынке в Новоподрезково.
Когда приходит один клиент, он может удобно расположиться на этом диване. Если же приходят пары, один может изучать вещи, пока другой отдыхает. Большинство мужчин не любят проводить время в магазинах: они приходят уставшими, садятся на диван, и я предлагаю им чай или кофе. Если женщина пробует одежду, мужчина может отдохнуть, а затем помочь ей в выборе. Мы создаем атмосферу уюта и комфорта.
У нас также есть однокубовые контейнеры размером 2 x 2 x 2. Аренда одного такого контейнера составляет 3 000 рублей в месяц. Внутри я храню рулоны тканей, необходимые для моего магазина. Я выбрала расположение контейнера рядом со своим домом, чтобы иметь возможность быстро к нему подходить, вернувшись с работы.
Если мне нужно раскроить и сшить, я делаю это дома, в своей квартире, но теперь я планирую создать полноценную мастерскую, где смогу хранить вещи в контейнерах, раскраивать их, шить и радовать свою семью.
Я не следую жестким размерам, как это обычно делают, а сосредотачиваюсь на своих клиентах и себе. Я шью одежду для различных типов фигур, к примеру, у меня есть линия брюк размера S для мужчин ростом 196 см. Я также шью с длинными рукавами. При необходимости любые детали можно сократить или изменить.
Если мне нужно что-то кроить и шить, я делаю это дома, в своей квартире. Теперь я собираюсь создать мастерскую, где я смогу хранить изделия в контейнерах, раскраивать их, сшивать и радовать свою семью.
Концепция и эскиз
Сначала необходимо определить общую концепцию и ассортимент продукции, которая предназначена для обогащения внутреннего рынка модной индустрии. Обычно возможности ограничиваются финансовыми аспектами. Как правило, начального капитала хватает на небольшую серию из одного-двух видов (например, рюкзаки, толстовки, шапки). Большинство новых брендов ограничивается небольшими, нестандартными коллекциями. Некоторые запуски могут быть удачными, что приводит к расширению производства, но этот процесс требует времени и тщательной работы. Важно помнить, что оригинальность должна проявляться уникальным образом. В ассортименте вашего бренда не следует полагаться исключительно на «простые, удобные толстовки» или «обычные спортивные брюки».
Что касается выбора направления, то на местном уровне наблюдается определенная плотность в производстве папильоток и галстуков, которые стали слишком популярными в последние два года. Однако, несмотря на развитие новых брендов одежды и аксессуаров, о наличии занятых или свободных ниш пока не идет речи, что исключает возможность получения главной конкурентной позиции. Толстовки, кожаные аксессуары, обувь ручной работы, рюкзаки — ассортимент всегда будет актуален.
Когда окончательная идея разработана и все вопросы о бренде решены, начинается этап чистого творчества — создание первого эскиза. Будьте художником, черпайте вдохновение и дайте волю творчеству. Не спешите с выполнением. Кроме того, если вы работаете одно, вам предстоит большая работа менеджера — поиски, звонки, проверки.
Артем ТАРАСОВ Юрий ЯСЮК
Создание начинающего, однако, окончательно длится в первую очередь с идеи. Однако идея, которая приходит первой, обычно оказывается непродуманной для немедленной реализации. Мы элеваируем идеи через сложные пробные этапы и порой полностью их отвергаем. Важно не терять общую цель вашего бренда и следить за тем, чтобы вы создаваемый вами продукт соответствовал этой цели.
Эскиз — это момент, когда вы стремитесь как можно точнее представить объект, который хотите создать в будущем. Не упустите шанс попробовать создать эскиз самостоятельно. Определитесь с тканью, которую хотите использовать, и проверьте, удастся ли вам ее приобрести. Какие аксессуары нужны, и где их можно найти? Во многом то, что вы планируете купить, может оказаться либо недоступным, либо доступным, но в недостаточном количестве. Посочувствовать этому нельзя, решая, что вы нацелены на серийное производство, которое нужно будет обновлять каждые сезонные циклы. В идеале необходимо начать с заказа достаточного количества ткани для небольшой коллекции.
Какие аксессуары понадобятся и где их можно найти? Когда вы начинаете делать наброски, важно учитывать эти моменты.
Вашу идею часто значительно изменяют на этапе закупки тканей и аксессуаров. Поэтому еще раз, проработайте свою идею, используя имеющиеся у вас текстиль и аксессуары. С последним эскизом лучше всего обратиться к профессиональному дизайнеру. Желательно, чтобы дизайнер имел возможность сшить образцы, когда вы находитесь в процессе работы или при производстве. Пошив дорогой и создание образца требуют разные навыков. Чтобы получить качественный образец, который будет легко транспортировать между фабриками и состояние страны, вам понадобится это сделать в шаблонах глубже. Это относится ко всем брендам — брендам нужно периодически обновлять производственные площади и сменить работников.
Одна из любимых жалоб начинающих дизайнеров и почти всех успешных и востребованных отечественных производителей — это отсутствие качественных материалов. Поэтому вам, возможно, придется столкнуться с подобными трудностями, если собираетесь изготавливать узорчатые футболки в технике батик. Поиск надежных тканей, материалов и фурнитуры, а также их постоянное нахождение будет большой головной болью на протяжении всего процесса создания.
Несомненно, можно гулять по местным магазинам, таким как «Текстильный мир», «Игла» или «Домашний текстиль», но, рано или поздно, придется исчерпать этот путь и обратиться к виртуальному поисковику, а также наладить связи с импортерами. Здесь, во-первых, будет повышенная стоимость, во-вторых, ограниченный выбор, в-третьих, возможно, качественной продукции, что действительно станет большим минусом. Хотя, бывают и достойные исключения.
Определить подходящие товары, конечно, несложно, особенно если у вас есть возможность запросить образцы тканей в любое время. Проблемы все-таки могут возникнуть с доставкой и упрямыми российскими таможенниками. Поэтому предпочтительнее найти стабильную долю на поставки материалов и заказа.
Первая коллекция должна выдерживаться в минимальном наборе от двух до пяти вещей, например, разные цветные версии одной модели без дополнительных затрат, которые были бы предложены покупателю. Каждая новая модель требует времени и финансовых вложений на раскрой, поиск и тестирование материалов, доработка и пошив фурнитуры.
Дизайнеры, которых можно нанять только по контракту за конкретные услуги, отвечают за разработку процесса создания продукции по созданным эскизам. Так как найти профессионального специалиста, который сможет соединить эскизы и узоры, будет трудно, на этом этапе стоит потратиться на наем специалиста для разработки первой линии.
Проектирование различных видов одежды занимает примерно один месяц. Клиент получает дизайн, соответствующий его размерам, с комментариями для технического специалиста. Обязанности дизайнера и дистанционного проектирования могут выполнять курьеры.
Закупка тканей, фурнитуры и декора
Все оказываются в зацеплении с очередностью раскройки и необходимости нахождения необходимых тканей и аксессуаров. Опытные профессионалы описывают этот этап как один из самых сложных в российской модной среде.
- Ткани, которые доступны для покупки оптом на внутреннем рынке, отличаются ограниченным разнообразием и средним качеством;
- Качественные американские и итальянские ткани сложно купить из-за политических условий и высоких расходов на доставку;
- Ткани, доступные по цене из Азии и стран СНГ, могут иметь разительное колебание в качестве даже в пределах одной партии;
- Поставщики надежных тканей от Турции работают с крупным оптом, а не с местными предпринимателями.
Лучшее сочетание качества, дизайна и рыночной цены предлагают ткани из Балтики. Их реально приобрести через посредников вплоть до крупных городов (особенно Санкт-Петербурга и Калининграда). Поставки из других стран могут проходить дистанционно: заказывая образцы от производителей с доставкой курьером, а затем ждать процедуры таможенного контроля и услуг брокера. Это может занять до двух месяцев и значительно повысит затраты на производство.
Не забывайте о необходимых вложениях: тканевые ярлыки с информацией по уходу, ярлыки с размерами, декоры (бисер, стразы, пайетки) которые можно приобрести на местном рынке.
Пошив опытных образцов и запуск в производство
Здесь этого нет нужды, и порой это даже не оправданно. Бренд одежды будет иметь собственную швейную лабораторию. Швейные машины и оверлоки не требуют больших капиталовложений, но такая лаборатория требует постоянной загрузки, аренды и работы сотрудников. Так как коллекции выпускают дважды в год, такие регулярные затраты не нужны, поэтому заказы на шитье обычно передаются внешним подрядчикам по контрактам на предоставление услуг.
Крупные партии одежды заказываются на китайских и индийских фабриках, тогда как небольшие бренды предпочитают работать с региональными швейными предприятиями в России. Здесь влияние оказать на соблюдение качества выполняемой работы станет ограниченным и важно следить за качеством. Это делает совместную работу обязательной.
После того как материалы, конструкции и комплектующие отправлены на завод с помощью логистической компании, можно работать дистанционно. Работники швейной фабрики работают с выкройками и тканями, создавая опытные образцы. Одобренные образцы запускаются в массовое производство. Заказ на три модели по 100 единиц будет выполнен за две недели, а две недели потребуется на доставку и возможные непредвиденные ситуации. К сожалению, это приводит к тому, что проблемы (кривые швы, повреждение ткани или плохое качество оверлока) могут выручаться только тогда, когда партия готовой продукции оказывается у клиента.
Если установить, что у вас нет стартового капитала для анализа цен среди продуктов, то исследование выполняет сам предприниматель. На данном этапе происходит:
Выгоден ли проект
Одежда как товар всегда пользоваться спросом, поскольку людям необходимо одеваться. И иная причина, по которой кто-то решил заняться этим бизнесом, не имеет значения. Все зависит от того, сосредоточен ли он на своих способностях или на возможности получить доход от хорошо организованного бизнеса.
Самое главное — представлять клиентам новые идеи и нестандартные решения, так как современное общество ценит эксклюзивные вещи хорошего качества. В этом случае вы можете рассчитывать на достойный доход. Возможные положительные аспекты включают в себя:
- Компетентная маркетинговая программа.
- Эффективное управление.
- Профессиональное исполнение всех задач.
- Высокий уровень обслуживания клиентов.
- Оригинальная идея — основа успеха.
- Качественный и безупречный ассортимент.
Открытие линии одежды — это дорогостоящее предприятие, но при наличии четких целей и стремления к своей мечте, возможен успех в этом бизнесе. Успех всегда приносит не только хорошую репутацию, но и доход. Запаситесь терпением, так как амортизационный период для подобного бизнеса обычно длится от полутора до двух лет.
