Если перед вами человек, которому вы доверяете, но хотите быть уверены, что он говорит правду, вы можете задать следующий вопрос: «Почему я должен вам верить?».
Вранье. Три «магических» ключа, которые помогут от лжи
«Нет ничего проще, чем лгать. Я занимаюсь этим уже более 50 лет, и это очень просто, если знать как», — сказал в одном из интервью Джеймс Рэнди, один из лучших фокусников в истории.
Однако нормальным людям нелегко откровенно лгать и выдавать ложь за правду. Главным образом потому, что для человеческого мозга несколько некомфортно время от времени бесстыдно предавать честность, которую мы так любим и лелеем…..
Когда мы ловим кого-то на лжи, нам самим становится не по себе, потому что мы чувствуем себя такими незначительными и уязвимыми. Лжецы и мошенники всех мастей заставляют нас не доверять миру и тем самым разрушают нас изнутри.
Это может заставить нас отказаться от общения с великими людьми и подвергать сомнению все, что они нам говорят.
Исследование, проведенное в 2004 году Университетом Лос-Анджелеса, показало, что даже самые честные люди лгут несколько раз в день, следуя ежедневным привычкам.
Читайте также.
Например, почти все мы лжем, просто опуская ту или иную часть информации. Это более социально приемлемая и тонкая форма лжи, но это все равно ложь…..
Как поймать лжеца на лжи?
Единственный способ остановить человека от продолжения лжи — указать ему на надвигающиеся последствия, которые заставят его прекратить втирать свои заблуждения в лицо другим.
Первое, что нам нужно сделать, это убедиться, что наш «клиент» действительно лжет. Существует множество инструментов и приемов (назовем их ключами), чтобы поймать лжеца на месте преступления.
Ключ № 1. Когда мы утаиваем определенную информацию, мы обычно блокируем себя внутренне и внешне, а наши жесты кажутся неестественными.
Люди, которые давно нас знают, часто чувствуют, что что-то не так, когда мы им лжем. Их отношение к нашим словам зависит от многих факторов, включая нашу «репутацию» до того, как мы открыли рот и сказали что-то неправдивое.
Хорошие и опытные лжецы каким-то образом научились контролировать язык своего тела, и поэтому их слова могут звучать очень убедительно.
Если они чувствуют, что не могут лгать лично, они используют другие способы (телефонные звонки, электронные письма и т.д.), чтобы не вызывать подозрений.
Ключ №2. Глаза перемещаются из угла в угол. Неопытные лжецы часто используют вынужденное, неестественное выражение лица и избегают зрительного контакта с вопрошающим, но все равно принимают оборонительную позу.
Они представляют себе множество способов, которыми их могут поймать, и поэтому чувствуют себя обязанными быть готовыми к тому, чтобы предотвратить этот момент.
Ключ №3. Использование расплывчатых терминов. Этот прием отвлекает слушателя от фактов. Отсутствие деталей призвано затруднить добросовестное расследование того, в чем нам солгали.
Эта техника позволяет избежать совпадений. Отсутствие деталей позволяет лжецу хранить меньше информации в своей памяти и дает ему больше возможностей для манипулирования нашими мыслями.
Все, даже самые честные люди, допускают ошибки и неточности. Но если нас попросят дать объяснение, мы с радостью его дадим, если оно необходимо.
Напротив, когда мы встречаем человека, который лжет, он сделает все, чтобы не дать четкого объяснения.
Они обычно избегают давать подробные объяснения. Однако, если произойдет утечка информации, они постараются быстро ее исправить.
Если вы знаете описанные ключи, вы сможете вовремя распознать лжеца и спланировать тактику дальнейшего общения с ним.
Вам может быть удобнее читать нас в Telegram или Яндекс.Дзен, присоединяйтесь!
Добавить комментарий Отменить ответ
Проблемы с голосом
Если вы хотите разоблачить убедительного человека простым языком, обратите внимание на его голос. В моменты, когда мы лжем, наше подсознание начинает сопротивляться намеренному искажению реальности, что приводит к бессознательным реакциям тела, которые предают нас с головой. Поэтому, когда человек говорит неправду, его голос начинает дрожать, приобретает нехарактерные тона, трещит и ломается. Во рту становится сухо. Это заставляет нас кашлять, жевать язык, чаще делать паузы и облизывать губы. Кроме того, жесты не всегда соответствуют словам. Например, мы можем сказать «да». Но на самом деле мы просто отрицательно качаем головой туда-сюда.
- Двери и ворота (10)
- Душа и дух (13)
- Индуцированный переход (6)
- Координация (7)
- Магнитный маятник (2)
- Модель выбора (13)
- Намерение (8)
- Практика трансерфинга (18)
- Бухгалтерский баланс (13)
- Слайды (8)
- Управление реальностью (19)
- Обрамление (11)
- Энергия (8)
Если перед вами человек, которому вы доверяете, но хотите быть уверены, что он говорит правду, вы можете задать следующий вопрос: «Почему я должен вам верить?».
9 шагов к правде: как распознать обман и вывести собеседника на чистую воду
Фото: JD Hancock/Flickr
Ложь себе и окружающим — обычное дело для многих людей. Тренер Кэти Каприно поговорила с авторами новой книги «Добудьте правду: бывшие офицеры ЦРУ научат вас, как убедить любого рассказать все» Филипом Хьюстоном, Майклом Флойдом и Сьюзан Карнисеро о том, как отсеять ложь и добиться правды от собеседника. Когда-то они работали в ЦРУ и считаются лучшими экспертами по выявлению обмана. И они делают это без пыток! Вот что выяснил Каприно.
Три самых распространенных причины лжи
Страх перед негативными последствиями раскрытия правды; желание, чтобы другие поверили в неправду (удобную для вас) о вас; желание не ранить чьи-то чувства.
— Избегание. Например, вы уклоняетесь от ответа на вопрос.
— Голод. Это когда человек не говорит вам то, что вы хотите знать, а пытается убедить вас в чем-то — например, апеллируя к вашим религиозным чувствам.
— Манипуляция. Попытка подорвать ваш план действий — например, человек делает вид, что не понимает простого вопроса.
— Агрессия. Когда кого-то загоняют в угол, он хочет, чтобы вы сдались. Например, спросить, можно ли вам доверять.
— Реакция. Это реакция нервной системы на стресс, вызванный вашими вопросами. Например, человек закрывает часть лица рукой.
Ваша задача — определить «кластер»: сочетание двух или более таких выражений, как вербальных, так и невербальных. Опыт показывает, что первые обманные проявления возникают в течение первых пяти секунд после стимула — то есть вашего вопроса. Тогда вы можете быть уверены, что причиной был вопрос.
Как добиться от собеседника правды
1. Выберите искренний, понимающий тон и соответствующее поведение. Не зря говорят, что виновный жаждет понимания только потому, что чувствует себя прощенным благодаря пониманию. Вы должны общаться с ним с интересом, но в то же время спокойно, сочувственно и искренне. Стоит замедлить темп речи и немного понизить голос.
2. помочь собеседнику рационализировать свои действия. Это заставит его меньше думать о долгосрочных последствиях правды и больше о мыслях, которые вы донесете до него, что правда — это тоже рациональное решение. Например, напомните человеку, что все мы люди, все мы совершаем ошибки, и это уменьшит его желание скрыть правду.
3. чем больше вам удастся смягчить последствия ситуации, тем охотнее человек будет делиться с вами. Скажите что-то вроде «Важно не раздувать из мухи слона», и человек будет менее склонен видеть в вас противника.
4. дать человеку почувствовать, что он не одинок. Если я чувствую, что другие подвергнут меня остракизму за то, что я сделал что-то не так, мне не хочется говорить об этом. Но если вы скажете, что видите, как другие мужчины и женщины постоянно делают это в самых разных ситуациях, отчуждение исчезнет.
5. убедить человека в том, что и без него есть кому обвинять. Всегда легче исповедоваться, когда человек видит, что вина лежит не только на нем. Если вы сможете сделать это убедительно, скажите им, что виноваты другие — общество, система, руководство — все они имеют свою долю в произошедшем несчастье.
6. не позволяйте собеседнику лгать или отрицать. Чем больше у него возможностей выразить ложь словами, тем больше психологически укрепляется его позиция и тем меньше вероятность того, что он потом откажется от своих слов.
7. используйте силу повторения: чем чаще мы что-то слышим, тем больше мы склонны верить в это или, по крайней мере, допускать возможность этого. Если человек отрицает, не позволяйте ему говорить, позвольте говорить вам: Не стесняйтесь повторять свои обоснования, обвинения и другие приемы, описанные выше — это поможет вашему собеседнику хотя бы на время увидеть картину вашими глазами.
8. Используйте более неопределенные и мягкие слова. Это облегчает собеседнику понимание ваших аргументов. Когда вы говорите, что хотите «уладить» с ним этот вопрос, позвольте ему самому решить, что это значит. Для вас «решимость» может означать, что он осуждает вас. Для него это может означать то, с чем он может жить. Также избегайте слов, которые напоминают вам о негативных последствиях: «забрали» вместо «украли», «получили нечестное преимущество» вместо «обманули», «прикоснулись ненадлежащим образом» вместо «напали». 9.
9. Не будьте судьей. Ваша цель — узнать правду, а не осуждать. Этой цели будет гораздо труднее достичь, если человек почувствует, что вы его осуждаете. Поэтому не читайте ему нотаций и не делайте выговоров. Он должен видеть в вас доверенное лицо, а не того, кто определяет его судьбу.
Заинтересовала ли вас эта статья? Присоединяйтесь к нашему списку рассылки, чтобы получать еженедельную рассылку с лучшими статьями от Ideonomica и других СМИ и блогов в ваш почтовый ящик.
Первое, что нам нужно сделать, это убедиться, что наш «клиент» действительно лжет. Существует множество инструментов и приемов (назовем их ключами), чтобы поймать лжеца на месте преступления.
10 ошибок лжеца
Пионером в области выявления лжецов был Пол Экман, который сказал, что человеческое тело — это письмо, на котором написано «честность». С помощью психологии мы можем определить, обманывает наш собеседник или нет, посмотрев на 10 ошибок, которые допускает лжец. Приобщитесь к секретам воздействия!
Ошибка 1: чувства не обманешь
Левая сторона тела отражает эмоции и переживания, потому что правши привыкли всю жизнь контролировать ведущую сторону. Когда человек лжет, он концентрируется на сокрытии информации и старается не выдать ложь, и забывает контролировать левую сторону.
Если вы внимательно наблюдаете за человеком, то левая рука будет свисать или поправлять волосы, жестикулировать, подниматься и т.д. По такому жесту можно легко определить, лжет человек или нет.
Ошибка 2: неконтролируемые руки
Вы можете определить, лжет ли человек, по его рукам. Если вы подозреваете, что вас «обманывают», обратите внимание на то, как «ведут себя» ваши руки: прикрывают рот, трут нос, касаются лица или шеи. Отсюда и секрет: если такие движения повторяются часто, вы угадали — вас пытаются обмануть.
Но не пытайтесь изображать из себя житейского информатора, потому что без опыта вы можете подумать, что чесать комариный укус — это ложь!
Ошибка 3: нарушения нормальной речи
Многие жены использовали этот секрет, чтобы разоблачить ложь мужчин, подозревающих их в неверности. Поэтому старайтесь внимательно следить за речью лжеца. Часто эти люди допускают много недосказанности, темп повествования постоянно меняется.
Это происходит потому, что человек сначала медленно выходит из ситуации, затем, опасаясь, что вы разоблачите его обман, ускоряет темп повествования, а затем делает небольшую паузу, чтобы не выдать себя.
Вы также обнаружите признаки неверности в его голосе: вы услышите дрожь или повторение слов. «Где ты был всю ночь, я ждал тебя!» — «Я всю ночь был на работе, у нас годовой отчет». НО, будьте осторожны в своих выводах, может быть, ваш муж всю ночь готовил вечеринку-сюрприз, а не расслаблялся в ванной!
Ошибка 4: ах, эти глазоньки
Глаза — зеркало души, это известно давно. Детей известных людей с детства учат не смотреть в глаза незнакомцам. И не зря! По глазам можно читать человека, если смотреть ему в глаза, то можно им манипулировать.
Вязь человека в чистом виде также будет отлично просматриваться через глаза. По глазам можно легко определить, лжет ли человек. Он будет избегать смотреть прямо на вас, отводить глаза, а ваше внимание к его «зеркалу души» смутит неподготовленного человека.
Ложь в его глазах
Ошибка 5: узнаем по эмоциям
Существует определение эмоции, известное всем психологам, — это реакция на событие. Знание этого поможет вам определить, как человек реагирует на ваши вопросы. Если эмоции не соответствуют словам или задержкам, то вы определенно общаетесь с лжецом.
Это видно по их мимике. Например, если друг встречает другого человека и говорит: «Я друг: «Я так рад тебя видеть!», но улыбка задерживается на долю секунды, можно сделать вывод, что он ведет себя неискренне.
Ошибка 6: лучше коротко
Каждый самозванец будет сокращать свою речь, чтобы не удивлять лишними вопросами. Таким образом, он бессознательно хочет завершить ситуацию в свою пользу. После рассказа он будет наблюдать, верите ли вы ему или проверяете его версию.
Как узнать, что человек врет: способы
Для вас, как и для меня, конечно, важно вовремя остановить манипулятора нашим доверием! Таким образом, вы приобретаете опыт в распознавании лжи.
По жестикуляции человека
Жесты и осанка человека могут рассказать вам о многом. Начнем с «закрытой позы» — человек скрещивает руки и ноги и замыкается в себе. Это происходит либо потому, что человек чувствует себя неловко, либо потому, что он хочет отгородиться от вас.
Если человек постоянно неспокоен, очевидно, что его что-то беспокоит! И в большинстве случаев это потенциальное раскрытие, особенно если ладони сомкнуты.
Каждый человек говорит в определенном ритме. Так вот еще один секрет психологии: если его речь и жесты не совпадают по ритму, значит, он типичный лжец!
Некоторые другие признаки лжи:
- человек часто трогает свой нос,
- Руки постоянно в области шеи, во рту;
- потирая руки,
- проводят пальцами по различным предметам,
- Собеседник пытается закурить, когда вы его перебиваете, или кусает губы,
- Положение в комнате также меняется — человек как будто пытается увеличить дистанцию, поэтому отступает назад, но это работает только в том случае, если он видит в вас реальную угрозу для раскрытия,
- Ладони считаются вторым после глаз индикатором истины. Поэтому если они тщательно спрятаны в карманах, за спиной и т.д., это явный признак лжи.
По мимике
Ложь не чужда людям, им приходится лгать в угрожающих обстоятельствах. Поэтому недостоверная информация сопровождается напряжением. Если ваш собеседник лжет, понаблюдайте за его мимикой.
Самые важные признаки лжи в выражении лица:
- Меняется цвет лица: оно становится либо темнее, либо бледнее,
- Наблюдается легкое подергивание век,
- Следите за его морганием — оно становится все быстрее и быстрее.
Эти явления часто сопровождаются трением различных частей тела. Это реакция мозга — он хочет исключить неправду. С другой стороны, моргание выдает внутреннее желание закрыть глаза.
По глазам
Психологи больше не утверждают, что лжецы прячут глаза, когда говорят. Есть искусные манипуляторы и обманщики. Тем не менее, по глазам можно заподозрить ложь.
Поначалу лежание вызывает стресс, особенно у новичков. А как наш организм реагирует на стресс? В разговоре вы можете увидеть расширенные зрачки и неестественный блеск в глазах.
Статистика — вещь постоянная — утверждает, что женщины часто смотрят вверх, когда им изменяют, а мужчины, наоборот, вниз.
Продолжайте наблюдать за частым морганием, отводом глаз, который сменяется вашим внимательным наблюдением. Таким образом, собеседник может понять, внимательно ли вы его слушаете и доверяет ли он вам.
Если вы хотите научиться «читать» глаза людей, посмотрите следующее видео:
По выражению лица, глазам и жестам гораздо легче распознать лжеца, чем друга по переписке. То, что написано на бумаге или на носителе, трудно изменить. По этой причине люди реже лгут своим знакомым по переписке. Но как узнать, обманывают ли вас в Интернете? Чтобы определить, когда человек лжет, вы можете следовать некоторым советам:
- Длинный набор текста (когда это видно) показывает, что человек накапливает слова, а это первый признак нечестности,
- Если в тексте вы не получили ответ на острый вопрос или ответ по другой теме, это признак сокрытия информации, то есть лжи,
- Вы задаете вопрос, а вас обвиняют в игре на ваших чувствах, совести и всех смертных грехах — человек лжет или лицемерит,
- В чувствительных областях вы задаете прямой вопрос, а другой человек высмеивает, игнорирует или принижает ваши чувства,
- Постоянные оправдания или жалобы — другой человек неискренен,
- Постоянные фразы типа «может быть», «я попробую», «все может случиться» — манипуляция или обман.
Полезные книги по психологии лжи
Как я уже говорил, по лицу и другим частям тела можно очень хорошо определить, лгут ли вам. Я рекомендую такие книги, как:
- Пол Экман «Узнавание лжеца по выражению лица», «Психология лжи». Обмани меня, если сможешь.
- Аллан Пиз, «Язык тела».
- Евгений Спирица «Психология лжи и обмана. Как разоблачить лжеца.
- Александр Тарасов «Познай лжеца! Как распознать обман. 12 практических советов».
- Джо Наварро «Громче слов. Как понимать невербальные сигналы».
- Чарльз Форд «Психология обмана. Как, почему и зачем лгут даже честные люди».
- Памела Мейер » Как распознать ложь. Эффективные методы выявления обмана».
