Если перед вами стоит человек, которому вы доверяете, но у вас есть сомнения относительно его правдивости, вы можете задать вопрос: «Почему я должен вам верить?» Это прямолинейный подход позволит проверить его искренность.
Вранье. Три «магических» ключа, которые помогут от лжи
«Нет ничего проще, чем лгать. Я занимаюсь этим уже более 50 лет, и, если знать, как, это очень просто», – отметил в одном из интервью Джеймс Рэнди, считающийся одним из величайших фокусников в истории.
Тем не менее обычным людям непросто открыто лгать и выдавать неправду за правду. Это связано прежде всего с тем, что человеческому мозгу некомфортно время от времени предавать ту честность, которую мы ценим и лелеем. Ложь иногда вызывает муки совести, мешая нам оставаться искренними, и это становится настоящим испытанием нашего морального компаса…
Когда мы поймаем кого-то на лжи, зачастую мы чувствуем себя неуютно, потому что осознаем свою уязвимость и незначительность. Лжецы и мошенники лишают нас доверия и заставляют воспринимать мир с недоверием, что разрушает нас изнутри.
Это может привести к тому, что мы начнем избегать общения даже с великими личностями и будем ставить под сомнение все, что они говорят и делают.
По данным исследования, проведенного в 2004 году Университетом Лос-Анджелеса, даже самые честные люди не могут устоять перед соблазном лжи и совершают её несколько раз в день, поддаваясь повседневным привычкам.
Читайте также.
Например, практически все мы лжем, просто опуская важные детали информации. Это более социально приемлемая форма лжи, хотя и она выражает обман… или же нет? Разобраться можно, если учитывать контекст ситуаций.
Как поймать лжеца на лжи?
Единственный способ остановить кого-то от продолжения лжи заключается в том, чтобы указать ему на грядущие последствия, которые могут заставить его прекратить манипулировать правдами и заблуждениями.
Первым делом нам необходимо удостовериться, что наш «клиент» действительно лжет. Для этого существует множество инструментов и приемов, которые можно назвать ключами к разоблачению обмана.
Ключ № 1. Когда мы скрываем какую-либо информацию, это обычно блокирует нас, как внутренне, так и внешне, наши жесты становятся неестественными.
Люди, которые хорошо нас знают, нередко чувствуют, когда что-то не так, когда мы начинаем лгать. Их восприятие наших слов зависит от множества факторов, включая нашу репутацию до того момента, как мы произнесли слова, содержащие ложь.
Опытные лжецы научились контролировать свои невербальные сигналы, и поэтому их слова звучат убедительно и правдоподобно.
Если они понимают, что не могут лгать лицом к лицу, они могут применить альтернативные средства, такие как телефонные звонки или электронные письма, чтобы скрыть свою истинную сущность и не вызвать подозрений.
Ключ № 2. Глаза знатно перемещаются из угла в угол. Неопытные лжецы часто используют неловкое, неестественное выражение лиц и избегают зрительного контакта с спрашивающим, принимая при этом защитную позу.
Они могут представлять множество сценариев, при которых их обман обнаружится, и потому чувствуют необходимость быть наготове, чтобы избежать такого исхода.
Ключ № 3. Применение неопределенных терминов. Этот прием отвлекает слушателя от фактической информации, задуманной в момент общения. Отсутствие деталей создает трудности для добросовестной проверки, в чем заключалась ложь.
Такой подход позволяет избежать совпадений и несоответствий. Отсутствие точных деталей уменьшает количество сохраненной в памяти информации, что предоставляет лжецу больше возможностей манипулировать вашим восприятием. Все, даже самые честные люди, иногда ошибаются и делают некачественные заявления. Однако если нас попросят объясниться, мы охотно предоставим необходимую информацию.
С другой стороны, когда перед вами лжец, вы заметите, как он старается избегать дать конкретные разъяснения. В случае утечки информации лжец быстро исправит положение, подстраивая свою версию под ваши ожидания.
Обладая знаниями о приведенных ключах, вы сможете заблаговременно распознавать лжецов и наметить тактику дальнейшего общения с ними, что может помочь вам избежать снижения доверия в отношениях.
Вам может быть удобнее читать нас в Telegram или Яндекс.Дзен, присоединяйтесь!
Добавить комментарий Отменить ответ
Проблемы с голосом
Если вы хотите разоблачить убедительного человека, простым языком, обратите внимание на его голосовые особенности. В моменты, когда мы лжем, наше подсознание начинает сопротивляться намеренному искажению реальности, что приводит к бессознательным реакциям тела, выдают нас с головой. Следовательно, когда кто-то говорит неправду, его голос может зависать, дрожать, приобретать нехарактерные тембры или звучать ломко. Часто во рту становится сухо, что заставляет человека кашлять, жевать язык или облизывать губы. В дополнение к этому, жесты могут не совпадать со словами: например, человек может сказать “да”, а его голова при этом будет отрицательно двигаться.
- Двери и ворота (10)
- Душа и дух (13)
- Индуцированный переход (6)
- Координация (7)
- Магнитный маятник (2)
- Модель выбора (13)
- Намерение (8)
- Практика трансерфинга (18)
- Бухгалтерский баланс (13)
- Слайды (8)
- Управление реальностью (19)
- Обрамление (11)
- Энергия (8)
Если перед вами стоит человек, которому вы доверяете, но у вас возникают сомнения относительно правды его слов, вы можете задать вопрос: «Почему я должен вам верить?».
9 шагов к правде: как распознать обман и вывести собеседника на чистую воду
Фото: JD Hancock/Flickr
Ложь себе и окружающим – это явление, распространенное среди многих людей. Тренер Кэти Каприно беседовала с авторами новой книги «Добудьте правду: как убеждать любого рассказать все» Филипом Хьюстоном, Майклом Флойдом и Сьюзан Карнисеро. Все они работали в ЦРУ и считаются экспертами по выявлению обмана, причем делают это без применения пыток! Вот какие основные моменты они отметили.
Три самых распространенных причины лжи
Во-первых, это страх перед негативными последствиями раскрытия правды; второе – желание, чтобы другие поверили в удобную для вас неправду о вас; и третье – стремление не ранить чьи-либо чувства.
— Избегание: например, уклонение от ответа на важный вопрос.
— Голод: это когда человек не сообщает вам ту информацию, которой вы хотите, вместо этого он пытается убедить вас в чем-то, апеллируя к вашим эмоциям.
— Манипуляция: попытка сорвать ваш план действий – например, человек делает вид, что не понимает вашего простого вопроса.
— Агрессия: ситуация, когда человека загоняют в угол, и он хочет, чтобы вы сдались. Например, вопрос о доверии.
— Реакция: невольная реакция нервной системы на стресс, вызванный вашим вопросами, как, например, когда человек закрывает часть лица рукой.
Ваша задача заключается в определении «кластера»: это сочетание двух и более выражений, как вербальных, так и невербальных. Практика показывает, что первые проявления лжи возникают в течение первых пяти секунд после вашего вопроса, что указывает на наличие истинной причины.
Как добиться от собеседника правды
1. Общайтесь с искренним, понимающим тоном и поведением. Нельзя забывать, что тот, кто виноват в чем-то, жаждет понимания, потому что он чувствует, что его грехи могут быть прощены благодаря состраданию. Вам следует вести разговор осознанно и с интересом, но при этом сохранять спокойствие. Замедление речи и понижение голоса помогут создать атмосферу принятия.
2. Помогите собеседнику рационализировать свои действия. Это позволит ему меньше думать о долгосрочных последствиях правды и больше сосредоточиться на сведении к минимуму страхов и обременений, связанных с её раскрытием. Например, напомните, что все мы ошибаемся – это определенная степень человечности, которая может снизить желание скрывать правду.
3. Чем меньше негативных последствий вы сможете связать с ситуацией, тем охотнее человек согласится поделиться с вами правдой. Вы можете сказать нечто вроде: «Важно сосредоточиться на ситуации, а не раздувать масштабы», и тем самым меньше отталкиваете собеседника.
4. Дайте понять собеседнику, что он не одинок. Если вы будете говорить о том, как другие уже сталкивались с подобными ситуациями, это поможет развеять чувство изоляции и отчуждения.
5. Убедите человека, что вина не только на нем. Разъясните, что есть другие факторы, которые сыграли свою роль в ситуации. Это снизит давление и облегчит возможность признания вины.
6. Не позволяйте собеседнику продолжать лгать или отрицать. Чем больше он будет высказывать свою ложь, тем устойчивее станет его позиция, и тем сложнее ему будет от неё отступить позже.
7. Используйте силу повторения: чем чаще мы слышим информацию, тем склоннее признаем её вероятности. Если собеседник отрицает что-то, не позволяйте ему говорить и дайте возможность выразить ваши обоснования и наблюдения множеством способов, это может изменить его взгляд.
8. Применяйте более неопределённые слова и формулировки. Это сделает вашу просьбу легкой для восприятия. Например, фраза о том, чтобы решить какие-то вопросы, может иметь разные значения для вас и вашего собеседника, что даст ему возможность самому интерпретировать ваши слова.
9. Не будьте судьей. Ваша цель – узнать правду, а не осуждать. Если человек будет чувствовать осуждение, ему будет значительно сложнее раскрыть свои секреты. Старайтесь вести диалог так, чтобы он воспринимал вас как доверенное лицо, а не как контролирующий авторитет.
Интересует ли вас данная тема? Подписывайтесь на наш информационный бюллетень, чтобы получать лучшие статьи от Ideonomica и других изданий на свой почтовый ящик.
Чтобы успешно распознать, действительно ли ваш собеседник лжет, нужно предварительно убедиться в этом. Существует множество инструментов и стратегий – свои ключи – чтобы поймать лжеца на месте преступления.
10 ошибок лжеца
Пол Экман, ведущий исследователь в области определения лжи, утверждает, что человеческое тело является открытой книгой, в которой написано «честность». Благодаря знаниям психологии, мы можем распознать, обманывает ли нас человек, наблюдая за 10 наиболее распространенными ошибками, допускаемыми лжецами. Вникните в секреты распознавания, которые они могли бы вам предоставить!
Ошибка 1: чувства не обманешь
Левая сторона тела часто отражает истинные эмоции и переживания, поскольку правши всю жизнь учат контролировать свою доминирующую руку. В момент лжи человек часто сосредотачивается на сокрытии информации и забывает о контроле движений левой стороны.
Обратите внимание на поведение левой руки – она может свисать, поправлять волосы, активно жестикулировать или подниматься. Эти малозаметные жесты могут выдать лжеца.
Ошибка 2: неконтролируемые руки
Руки лжеца также выдают его намерения. Обратите внимание на то, как они ведут себя: прикрывают рот, трут нос, касаются лица или шеи. Часто повторяющиеся такие сигналы сигнализируют о попытках обмана.
Однако будьте осторожны, чтобы не интерпретировать каждое движение как явный признак лжи; без достаточного опыта можно ошибиться в трактовке, например, просто почесав комариный укус.
Ошибка 3: нарушения нормальной речи
Многие жены используют этот секрет, чтобы разоблачить ложь собственных мужей. Будьте внимательны к речи лжеца – он часто избегает конкретности, замедляя или ускоряя темп в рассказах.
Это проявляется в том, что сначала он стремится избегать ситуации, затем, испугавшись разоблачения, ускоряет рассказ, а потом делает паузы, чтобы не попасть под подозрение.
Признаки обмана могут проявляться в колебаниях голоса и увеличении количества повторений слов. При вопросах типа «Где ты был всю ночь?» собеседник может начать легкую запинку, отвечая: «Я был на работе, мы готовили годовой отчет». Но не спешите с выводами: ваш муж мог готовить вечеринку-сюрприз, а не находиться в ванной!
Ошибка 4: ах, эти глазоньки
Глаза действительно считаются зеркалом души. Известно, что детей известных людей учат избегать взгляда в глаза незнакомцев. Это происходит потому, что взгляд можно использовать для манипуляции.
Поэтому, если ваш подозреваемый лжец не смотрит вам в глаза, отводит взгляд, это может вызывать недоверие к его намерениям.
Ложь прячется в его взгляде
Ошибка 5: узнаем по эмоциям
Существует широко известное определение эмоций, согласно которому это – реакция на события. Это знание поможет вам распознать, как собеседник реагирует на ваши вопросы. Если его эмоции не соответствуют сказанному, это может указывать на ложь.
К примеру, если один человек встречает другого и с лицом, полным ложной радости, говорит: «Я так рад тебя видеть!» с задерживающейся улыбкой на долю секунды, можно заподозрить его искренность.
Ошибка 6: лучше коротко
Лжецы часто склонны сокращать свои ответы, чтобы избежать излишних вопросов и различий в мнениях. Это указывает на желание завершить разговор в свою пользу и наблюдать за вашей реакцией.
Как узнать, что человек врет: способы
Важно уметь при первой возможности остановить манипулятора, а значит, нужно обрести опыт в распознавании лжи.
По жестикуляции человека
Обратите внимание на жестикуляцию и осанку собеседника. «Закрытая поза», то есть прижимающиеся руки и ноги, может означать, что человек чувствует неловкость или хочет дистанцироваться от вас.
Если человек ведет себя беспокойно, это может быть сигналом его стремления скрыть правду. Это особенно заметно, если его ладони прижаты или сомкнуты.
Каждый человек говорит в определенном ритме. И когда его речевые и невербальные жесты синхронны, это признак искренности; в противном случае, наблюдается типичная ошибка лжеца!
Другие признаки, указывающие на ложь:
- Частые прикосновения к носу,
- Руки, находящиеся в области шеи или рта,
- Жесты, избавляющиеся от нервного напряжения,
- Постоянное касание различных предметов,
- Стремление закурить при перебивании или кусание губ,
- Изменение позиции в пространстве, человек может отдаляться от вас, если чувствует угрозу раскрытия,
- Ладони, потаенные в карманах или за спиной, могут свидетельствовать о попытках скрыть правду.
По мимике
Ложь часто сопровождается проявлением напряжения, что позволяет распознать фальшивую информацию через выражение лица. Обратите внимание на важные маркеры:
- Проблемы с цветом лица: оно может либо потемнеть, либо стать бледным,
- Легкие подергивания век,
- Ускорение частоты моргания.
Эти проявления часто сопровождаются трением других частей тела, что является реакцией мозга на внутренние конфликты. Частое моргание может указывать на желание закрыть глаза на происходящее.
По глазам
Психологи больше не считают, что лжецы всегда прячут свои глаза. На самом деле, существуют искусные манипуляторы. Тем не менее, по глазам можно заподозрить ложь.
Во время лжи наблюдается сужение зрачков и неестественный блеск. Тревожный опыт может стать причиной расширения зрачков. По статистике, женщины склонны смотреть вверх в момент обмана, тогда как мужчины чаще смотрят вниз.
Также обратите внимание на частое моргание или отвод глаз в ответ на ваше внимание – это сигнал недостатка доверия с его стороны.
Если вы хотите научиться «читать» глаза людей, можете посмотреть специальное видео или пройти обучение.
Определять ложь по мимике и жестам проще, чем по переписке, поскольку текст сложно изменить. Чтобы узнать, лжет ли вам кто-то в Интернете, помимо прочих советов, следуйте этим рекомендациям:
- Длинные сообщения могут указывать на то, что человек готовит слова и намеренно их использует, что является первым знаком нечестности,
- Если ваши вопросы игнорируются или на них отвечают лишь завуалированно, это может указывать на умышленное сокрытие информации,
- Когда ваш вопрос приводит к обвинениям в манипуляциях с вашими чувствами и совестью, это сигнал о лжи или лицемерии,
- Некоторые люди ответят на более откровенные вопросы насмеханием, игнорированием или принижением ваших эмоций,
- Частые оправдания или жалобы также указывают на неискренность,
- Постоянное использование слов, как «может быть», «я попробую» или «всё может случиться», демонстрирует попытку манипуляции.
Полезные книги по психологии лжи
Как уже было упомянуто, наблюдение за выражениями лиц и различными частями тела может помочь в определении лжи. Рекомендую прочитать следующие книги:
- Пол Экман «Узнавание лжеца по выражению лица», «Психология лжи». Обмани меня, если сможешь.
- Аллан Пиз, «Язык тела».
- Евгений Спирица «Психология лжи и обмана. Как разоблачить лжеца.»
- Александр Тарасов «Познай лжеца! Как распознать обман. 12 практических советов».
- Джо Наварро «Громче слов. Как понимать невербальные сигналы».
- Чарльз Форд «Психология обмана. Как, почему и зачем лгут даже честные люди».
- Памела Мейер «Как распознать ложь. Эффективные методы выявления обмана».
