В Европе и США принято и законно «классифицировать» зарплаты, но наше законодательство этого не позволяет, говорит практикующий юрист и автор юридического блога Евгений Фурин.
Как ответить на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?»
Дружный коллектив и бесплатное печенье в офисе — это здорово, но иногда хочется не только печенья, но и съездить в отпуск и купить новые джинсы. Вот почему важно грамотно вести переговоры о зарплате на собеседовании и не занижать ее. Мы расскажем вам, как ответить на вопрос «Каковы ваши зарплатные ожидания?», чтобы не отпугнуть работодателя и не навредить собственным интересам.
Причины у работодателя бывают разные, от оценки вашей уверенности в себе до того, как вы относитесь к работе. Иногда работа является новой для компании, и рекрутер просто пытается выяснить, какой уровень зарплаты является рыночным и что отпугнет хорошего специалиста.
Когда работодатель задает вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?», он часто просто хочет сэкономить. Например, на вакансию заложено 80 000 рублей, но если сам соискатель называет цифру в 60 000 рублей, то компания определенно оказывается в невыгодном положении. Об этих и других причинах, по которым работодатели задерживают зарплату, мы писали в этой статье.
Как отвечать на вопросы о зарплате
Прежде всего, важно оценить свой профессиональный уровень и понять, на какую зарплату вы можете претендовать. Для этого проанализируйте несколько факторов:
- Ваш опыт работы (включая стажировки, зарубежные программы, пройденные курсы);
- Навыки и умения (и hard, и soft skills);
- Среднюю зарплату на аналогичной должности в вашем регионе проживания.
Затем сформулируйте минимальную зарплату, которая вас устраивает, и максимальную, которую вы хотите получить. В обоих случаях действуйте без фанатизма, не опускайте свой уровень до минимальной зарплаты и не завышайте свои зарплатные ожидания до небес.
При ответе на вопрос «Каковы ваши зарплатные ожидания?» вы можете использовать следующую тактику:
Озвучьте зарплатную «вилку»
Чтобы не ошибиться с точной суммой, некоторые соискатели просто называют комфортный диапазон зарплаты. Нижний предел может быть на уровне средней рыночной зарплаты, верхний — на ваше усмотрение. Однако не стоит давать «вилку» в 60-100 тысяч рублей, если вы знаете, что в вашем городе никто не зарабатывает 100 000 рублей в месяц.
Расспросите о социальном пакете
Прежде чем озвучить свои зарплатные ожидания, постарайтесь выяснить у рекрутера, на какие дополнительные бонусы вы можете рассчитывать после приема на работу. Вы можете расширить свои зарплатные ожидания, если узнаете, что компания оплачивает спортивные и языковые курсы, а также предлагает бесплатную медицинскую страховку для иждивенцев сотрудников.
Ссылайтесь на средние зарплаты по рынку
В своем ответе вы можете сосредоточиться на средних рыночных зарплатах для аналогичных рабочих мест. Скажите, что вы имеете в виду заработную плату, указанную для аналогичных вакансий.
Задайте встречный вопрос
Некоторым соискателям удается обмануть рекрутера и ответить на вопрос вопросом. Например, вы можете попросить отдел кадров назвать вам диапазон зарплат, а затем сказать, что вас этот диапазон устраивает.
Опирайтесь на прошлую зарплату
Еще один распространенный способ ответить на вопрос «Каков ваш диапазон зарплаты?» — вспомнить свое последнее место работы. Допустим, на предыдущем месте работы вы получали такую же зарплату, но теперь вы хотите перейти на более высокий уровень благодаря новому опыту и знаниям, которые вы приобрели. Здесь вы можете немного завысить реальную зарплату, но только немного!
Это неприличный вопрос
В этикете общения есть запретные темы, которые следует упоминать только в случае необходимости. К ним относятся политика, религия, здоровье, личная жизнь и деньги, говорит Татьяна Баранова, эксперт по практическому этикету и профессиональному протоколу, член Национальной ассоциации профессионалов протокола.
По мнению Андрея Смирнова, который имеет степень магистра психологии и является психологом по профессии, спрашивать о зарплате неуместно: «Такие вопросы могут быть болезненными для собеседника и ставить его в неудобное положение. Если человек захочет, он расскажет вам о своих доходах. Мы часто слышим открытые жалобы на низкий доход, жалобы на тяжелую жизнь. С другой стороны, есть люди, которые любят чувствовать свое превосходство и хвастаться своим высоким доходом, но в последнее время число таких людей уменьшилось.
Единственное исключение, когда уместно спрашивать о доходах, — это собеседование при приеме на работу. «В этом случае вопрос уместен, потому что он служит очень конкретной цели. Люди могут зарабатывать разные суммы и платить за это разные суммы: Некоторые платят здоровьем, дополнительным риском, потерей перспектив и так далее. Всесторонняя оценка ситуации возможна только при комплексном исследовании, которое выходит далеко за рамки обычного бытового вопроса «Ну, сколько вы зарабатываете?»», — отмечает эксперт по HR-технологиям Василий Пигин.
Что отвечать?
Андрей Смирнов советует отмалчиваться фразами типа «Что Бог дает» или «Что имею — то мое». Внимательный собеседник должен понять, что дальнейшие вопросы неуместны.
Практический психолог Наталья Тормышова рекомендует задавать встречный вопрос: «С какой целью вы интересуетесь? Вообще, этот вопрос помогает в любой другой неловкой ситуации, связанной с личными вопросами: «Когда у тебя будет ребенок?», «Почему ты еще не женился?» и т.д.
«Дело в том, что после неудобных вопросов мы либо впадаем в летаргию (как перед ответом у доски в школе), боясь осуждения и стыда, либо реагируем агрессивно («А тебе-то что?»). Агрессия может выражаться не столько в словах, сколько в тоне голоса и мимике. Таким образом, взрослый «встает» на место ребенка. <. >Вопрос о причине интереса помогает оценить, почему человек хочет что-то узнать, и принять решение на основе его ответа. Возможно, человек хочет предложить вам варианты, которые улучшат ваше финансовое положение — вы не знаете этого заранее. А может быть, это просто соображение, ведь у всех разное воспитание, разный культурный код», — объясняет Тормышова.
В конечном итоге, говорит Татьяна Баранова, вы сами можете ответить на этот вопрос:
«Я бы не хотела об этом говорить».
«На этом вопрос был бы исчерпан. Но если вы опасаетесь, что ваш собеседник может обидеться, постарайтесь сменить тему или задать встречный вопрос.
— Какова ваша зарплата?
— Вы знаете, среднее значение рынка в моем секторе. Кстати, я слышал, что вы хотите перейти в другую отрасль? Расскажите мне, чем новая отрасль привлекательнее нынешней!
Иногда можно пошутить: «До Билла Гейтса мне еще далеко»! — наставляет эксперт.
Подумать, а потом сказать
Только в таком порядке можно максимально правильно ответить на вопрос «зарплата». Прежде чем проводить личное собеседование с рекрутером, вы должны хорошо выяснить, какова рыночная стоимость ваших знаний и опыта. Как это сделать? Не обязательно запускать масштабное исследование и проводить опрос по всему миру. Достаточно изучить предложения других компаний по аналогичной работе, обратив особое внимание на требования к соискателям, условия работы и, конечно, пакет вознаграждения. Примите во внимание свои навыки и конкурентные преимущества, а также то, какой будет ваша зарплата. После всех проведенных аналитических действий сделайте вывод о том, какая сумма для вас наиболее приемлема. Не путайте желаемое с действительным, то есть то, чего вы действительно хотите, и то, что вы реально получите.
Размер желаемой вами зарплаты говорит работодателям не только о вашей рыночной стоимости, но и о вашей компетентности. Поэтому если вы не можете объяснить причину «непомерной» суммы, которую вам назначают, не упоминайте об этом, иначе вы попадете в список «необоснованных запросов».
Дипломатический подход
Очень хорошо увеличить свои ожидания на 10-15%, когда вы называете окончательную ожидаемую сумму. Это покажет, если потенциальный работодатель не готов платить эту сумму, и снизит ваши ожидания.
Вполне вероятно, что на собеседовании вас спросят о зарплате на предыдущем или нынешнем месте работы в дополнение к той зарплате, которую вы хотите получить. Вам также следует взвесить все за и против, прежде чем опустошать свои карманы перед «менеджером по работе с клиентами». Названная вами сумма может сыграть негативную роль — трудно договориться о зарплате, которая полностью отражает ваши таланты и ценность, если на предыдущем месте работы вы были финансово недооценены. Это также может привести к тому, что вас будут недооценивать на новой работе. В этом случае имеет смысл держать эту информацию в секрете. Однако причина замалчивания информации должна быть «красивой».
Как ответить на вопросы о деньгах?
На собеседовании работодатели просят обосновать уровень зарплаты, указанный в резюме, или уровень зарплаты, указанный соискателем. Чтобы избежать путаницы и правильно ответить на вопрос, подготовьтесь к собеседованию накануне.
Как же обсуждать зарплату на собеседовании? Прежде всего: что не стоит обсуждать. Психологи советуют не лезть в дебри личных проблем — долгов, ипотеки, хитросплетений семейной жизни. Рекрутера это интересует только с точки зрения «проблемного» соискателя, поэтому некоторые «откровения» могут даже навредить.
Следует говорить о ценности, которую человек привносит в компанию. Здесь вы говорите о преимуществах предыдущей работы, возможных навыках, квалификации, дополнительных навыках, связанных с данной работой, о выгодах, которые получит работодатель, приняв на работу этого человека.
Некоторые соискатели отшучиваются, чтобы избежать прямого ответа или потому, что слишком стесняются. Такое поведение неприемлемо.
Как же вести переговоры о зарплате на собеседовании? Об этом вам также расскажет видеоролик. Мы приглашаем вас посмотреть его.
Как сообщить о желаемом уровне?
Рекомендуется с самого начала установить размер заработной платы. Нелишним будет указать эту сумму в резюме. Около 40% работодателей или рекрутеров основывают свою базу данных потенциальных кандидатов на суммах, указанных в документе. Эти менеджеры убеждены, что им нравится иметь дело с людьми, которые дают трезвую информацию о своих навыках.
Иногда сумма денег оказывается меньше, чем указано в заявке. Тогда вы можете рассчитывать на то, что в резюме будет указана стартовая сумма.
При определении размера заработной платы учитываются следующие факторы:
- Если специалист молодой, то важно просить сумму, которая соответствует опыту. Следует определиться с приоритетами — денежный доход или опыт в престижной компании.
- Опытные специалисты формируют свою стоимость на основании средней зарплаты по отрасли, статуса компании.
- Чтобы оставить пространство для торга, к полученной цифре прибавляют 30%.
Цифры должны быть реалистичными, неадекватные кандидаты пугают рекрутера и приводят к отказу.
Профессионалы с опытом должны помнить, что если им предлагают работу выше, чем их предыдущая, они должны добавить еще от 50 до 100 % от своей прежней зарплаты.
О средних показателях в отрасли можно узнать в Интернете, у знакомых или из статистики. Однако эти цифры варьируются в зависимости от региона.
Если вы ищете работу впервые, следует помнить, что ваша зарплата должна облагаться налогом. Поэтому у работодателя следует спросить: Указанная вами сумма уже вычтена из налогов или нет? Зарплата до вычета налогов умножается на 0,67, что дает вам представление о том, сколько вы получаете «чистыми».
Вы также определяете, из чего складывается зарплата — оклад, премии, надбавки, проценты от продаж и т.д.
Не только вопросы зарплаты могут поставить вас в неловкое положение на собеседовании. Если вы прочитаете другие статьи на нашем сайте, вы узнаете, как правильно отвечать на различные вопросы рекрутеров:
- О чем спрашивают чаще всего?
- Как отвечать на вопросы “Почему вы хотите работать у нас” и “Почему мы должны выбрать вас”?
- Как правильно озвучить причины ухода с предыдущего места?
- Какие логические и аналитические задачи могут предложить решить кандидату и какие тесты могут попросить пройти?
- Что делать если вас для примера попросили что-то продать?
Уходим от ответа
Эксперты по найму рекомендуют не называть конкретную цифру. «Меня бы устроила эта сумма» — не стоит использовать эти и подобные фразы по той простой причине, что вы можете продешевить. Если ваш начальник предложит вам более высокую зарплату, он никогда не сделает этого после того, как вы это скажете. Вы потеряете деньги и в то же время покажете, что вы не слишком высокого мнения о себе.
Вы можете напугать работодателя. Если он услышит непомерную сумму и поймет, что компания не может позволить себе такого сотрудника, он попрощается с вами.
Поэтому не стоит давать ответ до последней минуты. Подумайте о том, чтобы говорить о зарплате на начальных этапах, например: «Я буду рад обсудить финансовый вопрос, если вы успешно пройдете собеседование».
Если вы не проводили никаких «исследований» заранее и не знаете диапазон заработной платы, вы можете честно сказать об этом и добавить, что были бы признательны, если бы вам точно сказали, какой уровень заработной платы в компании.
Еще один хороший вариант ответа: «Я хочу получить достойную работу. Я уверен, что предлагаемая вами зарплата вполне конкурентоспособна по сравнению с другими предложениями на рынке.» Это дает понять, что вы уважаете себя и ожидаете, что компания, на которую вы будете работать, также будет уважать вас.
Четкие ответы
Бывает так, что если вы уклоняетесь от немедленного ответа, рекрутер будет постоянно возвращаться к этому вопросу и настаивать на том, чтобы вы назвали конкретную цифру. Если вы так поступите, вы провалили переговоры.
Поэтому, когда рекрутер спросит вас, почему вы не хотите говорить о своих зарплатных ожиданиях, ответьте следующим образом: «Вы должны иметь четкое представление о том, сколько стоят сотрудники вашей компании. Я буду признателен, если вы предоставите мне эту информацию».
Или: «Я буду признателен, если вы просто назовете мне сумму, которую вы заложили в бюджет на эту работу».
Это легкий ответ, поэтому важно смягчить предложение словами благодарности. С другой стороны, эта стратегия дает рекрутеру понять, что вы имеете дело с жестким переговорщиком. Это может увеличить ваши шансы на получение приемлемой зарплаты. Особенно если вы претендуете на руководящую должность.
