В большинстве развитых стран, таких как Великобритания и Соединенные Штаты Америки, существует практика, при которой зарплаты в некоторой степени «классифицируются». Однако в нашей стране открыто обсуждать и делиться информацией о зарплатах между работниками не является законным, что создает определенные сложности в процессе трудоустройства и ведения переговоров о зарплате, согласно словам юриста и блогера Евгения Фурина.
Как ответить на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?»
Дружный коллектив и бесплатное печенье в офисе безусловно создают приятную атмосферу, однако в сфере трудовых отношений важны не только такие нерецепты удовольствия, как угощения. Каждому работнику необходимо иметь средства для обеспечения личных нужд, таких как финансовые расходы на отпуск, обновление гардероба или другие важные покупки. Поэтому умение грамотно вести переговоры о заработной плате на собеседовании играет ключевую роль и предотвращает занижение своих финансовых ожиданий. Мы поделимся с вами стратегиями и подходами, которые помогут эффективно ответить на вопрос «Каковы ваши зарплатные ожидания?», таким образом, чтобы не отпугнуть потенциального работодателя и одновременно защитить собственные интересы.
Вопросы о зарплате у работодателей могут возникать по различным причинам. Они могут использовать эти вопросы для оценки уровня вашей уверенности, мотивации и отношения к работе. В некоторых случаях работа может быть новой для компании, и рекрутер просто хочет узнать, какие зарплатные уровни соответствуют рыночным реалиям, чтобы избежать потери потенциального таланта, который может оказаться недоступным для низкой зарплаты.
Когда работодатель задает вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?», нередко это может быть связано с желанием сэкономить. Например, если для данной вакансии предусмотрено вознаграждение в размере 80 000 рублей, но соискатель сам называет сумму 60 000 рублей, то компания получает уникальную возможность снизить свои затраты. О других причинах, по которым работодатели могут недоплачивать, вы можете прочитать в нашей предыдущей статье.
Как отвечать на вопросы о зарплате
Прежде всего, необходимо провести самоанализ своего профессионального уровня и оценить, какую зарплату вы можете действительно ожидать. Для этого проанализируйте ряд факторов:
- Опыт работы, включая стажировки, участие в зарубежных программах и завершенные курсы повышения квалификации;
- Ваши профессиональные навыки и умения, включая как hard, так и soft skills;
- Средний уровень зарплаты на аналогичные должности в вашем регионе проживания.
После этого сформулируйте минимальную зарплату, которая будет для вас приемлема, а также максимально желаемую сумму. При этом важно быть реалистом: не стоит понижать свой уровень до минимальной зарплаты без уважительной причины и не следует завышать свои ожидания до небесных высот.
Когда вы будете отвечать на вопрос «Каковы ваши зарплатные ожидания?», можете использовать следующую тактику:
Озвучьте зарплатную «вилку»
Некоторые соискатели предпочитают называть комфортный диапазон зарплаты, чтобы избежать риска ошибиться с точной цифрой. Нижний предел может быть равен средней рыночной зарплате для вашей специальности, а верхний — установить на свое усмотрение. Однако стоит быть осторожным: не стоит упоминать диапазон 60-100 тысяч рублей, если для вашего региона 100 000 рублей не является реально достижимой зарплатой.
Расспросите о социальных пакетах
Перед тем, как озвучить свои ожидания по зарплате, постарайтесь выяснить у рекрутера, какие дополнительные бонусы предлагаются сотрудникам компании, такие как медицинская страховка, спортивные занятия или курсы иностранного языка. Эта информация может позволить вам расширить свои финансовые ожидания, ведь дополнительные льготы, как правило, также влияют на стоимость трудовой силы.
Ссылайтесь на средние зарплаты по рынку
В вашем ответе можно сосредоточиться на средних рыночных зарплатах для аналогичных позиций. Можно сказать, что вы опираетесь на данные о зарплатах для одинаковых вакансий, доступных на рынке труда.
Задайте встречный вопрос
Иногда соискатели умело обманывают рекрутера, отвечая на вопросы с помощью встречных вопросов. Например, вы можете спросить у HR, какой диапазон зарплат выделен на эту позицию, а затем ответить, что вам интересен этот диапазон.
Опирайтесь на предыдущую зарплату
Еще одна распространённая стратегия — это вспомнить свой опыт работы на предыдущем месте и использовать его в качестве основы для обсуждения. Например, если вы получали такую же зарплату на старой работе, но теперь хотите подняться на новый уровень, учитывая свой опыт и приобретенные навыки, то можете незначительно увеличить сумму своей прошлой зарплаты, но делайте это осторожно, чтобы не уйти в крайности.
Это неприличный вопрос
Существуют темы, обсуждение которых в разговоре считается табу, включая политику, религию, личные здоровье, семейную жизнь и, в том числе, финансовые аспекты, такие как уровень зарплаты. Это мнение разделяет Татьяна Баранова, эксперт по практическому этикету и профессиональному протоколу, а также член Национальной ассоциации профессионалов протокола.
Также Андrei Смирнов, профессиональный психолог с硕士学位, считает, что вопросы о зарплате неуместны: «Подобные вопросы могут вызывать ненужные эмоции и ставить человека в неловкое положение. Если кто-то решит поделиться информацией о своем доходе, он сделает это самостоятельно. Мы часто слышим жалобы на низкие зарплаты или жизненные трудности, однако благодарить за открытую природу — это исчезающий вид».
Единственное время, когда эти вопросы могут быть уместны, — это на собеседовании. «В этой ситуации это абсолютно оправданно, так как цель понятна. Люди могут зарабатывать различные суммы, но каждый выбор может иметь свои последствия: некоторые готовы жертвовать своим временем ради большей прибыли, другие выбирают здоровье и комфорт», – поясняет эксперт в области HR-технологий Василий Пигин.
Что отвечать?
Андрей Смирнов советует избегать уклончивых ответов, таких как «Что Бог даст» или «Моя сумма – это то, что есть». Задачей внимательного собеседника будет осознать, что дальнейшие вопросы неуместны.
Психолог Наталья Тормышова предлагает задавать встречные вопросы, такие как «С какой целью вы задаете этот вопрос?» Этот прием действительно помогает в любых неловких ситуациях, связанных с личными вопросами: «Когда у вас будет ребенок?» или «Почему вы еще не в браке?» и так далее.
Она добавляет: «В ответ на неудобные вопросы мы можем либо пасть в ступор, как в школе перед ответом учителю, либо отреагировать агрессивно: «А тебе-то какое дело?». Такая агрессия может проявляться не только в словах, но и в тоне, а также мимике. В конечном итоге данный вопрос помогает понять истинные намерения собеседника, возможно, он хочет предложить вам варианты улучшения финансовой ситуации — вы заранее не знаете этого.» Таким образом, важно деликатно разобраться в намерениях собеседника, прежде чем давать ответ.
По итогу, как говорит Татьяна Баранова, вы можете и сами откровенно ответить на подобный вопрос:
«Я предпочла бы не обсуждать данную тему».
Это быстро зафиксирует ситуацию, но если вы беспокоитесь о том, что ваш собеседник может обидеться, лучше поменять тему обсуждения или задать встречный вопрос:
— Какова ваша зарплата?
— Знаете, средняя по рынку для моего положения. Кстати, слышал, что вы хотите сменить специальность? Чем новая область больше привлекает?»
Еще одним вариантом, который может разрядить обстановку, является использование юмора: «До Билла Гейтса мне еще далеко!» — подчеркивает эксперт.
Подумать, а потом сказать
Этот порядок действий поможет вам правильно ответить на вопрос о зарплате. Прежде чем идти на собеседование с рекрутером, постарайтесь выяснить, какова реальная рыночная стоимость ваших навыков и имеющегося опыта. Вам не нужно проводить масштабное исследование; лучше всего просто изучить предложения других организаций по аналогичным вакансиям, уделив внимание требованиям, условиям труда и, конечно, вознаграждению. Учитывайте ваши soft и hard skills и делайте вывод о том, какая сумма будет для вас наиболее приемлема. Важно различать желаемую и реальную зарплату: то, что вы хотите, не всегда совпадает с тем, что вы реально можете получить.
Размер запрашиваемой зарплаты не только определяет вашу рыночную стоимость, но также показывает уровень ваших компетенций, поэтому вы должны быть готовы аргументировать даже «необоснованную» запрашиваемую сумму, в противном случае вы можете попасть в «список необоснованных запросов», что повлияет на мнение работодателя.
Дипломатический подход
Стоит рассмотреть возможность увеличения своих ожиданий на 10-15% со временем, когда вы будете называть окончательную запрашиваемую сумму, ведь это покажет потенциальному работодателю вашу готовность к переговорам и позволит снизить ожидания, если он не готов платить указанную вами сумму.
Вероятно, во время собеседования вас также спросят о зарплате на предыдущем или нынешнем месте работы наряду с тем, что вы хотите получить. Здесь стоит взвесить все плюсы и минусы, прежде чем делиться финансовыми данными с рекрутером. Запрашиваемая вами сумма может осложнить переговоры, особенно если на открытой вакансии ваши таланты и реальная ценность не были адекватно учтены на предыдущем месте работы. В таких случаях целесообразно оставлять эту информацию за пределами обсуждения, однако при этом важно обосновать данный факт.
Как ответить на вопросы о деньгах?
На собеседованиях верхние инстанции обычно требуют обосновать уровень зарплаты, указанный в резюме, или тот уровень зарплаты, который назначен соискателем. Чтобы избежать путаницы и неопределенности на собеседовании, будьте готовы к обсуждению финансов накануне.
Как же правильно вести разговор о зарплате на собеседовании? Прежде всего, давайте обратим внимание, что стоит избегать. Психологи в один голос утверждают, что не следует углубляться в личные проблемы — долги, ипотека или сложности в семейной жизни. С учетом, что рекрутера это интересует только с точки зрения того, является ли кандидат проблемным, обсуждение ситуаций из личной жизни может оказаться неуместным и даже негативным.
Лучше сосредоточиться на ценности, которую вы приносите компании. Именно тут стоит говорить о своих достижениях на предыдущих местах работы, о ваших навыках, квалификациях и дополнительных способностях, связанных с выполняемой работой, а также о преимуществах, которые получит работодатель, приняв вас на работу.
Некоторые соискатели, чтобы избежать прямого ответа, прибегают к шуткам. Это также следует избегать, так как такое поведение может быть воспринято негативно.
Если вас интересует, как вести переговоры о зарплате на собеседовании, рекомендуем вам ознакомится с видеороликом на эту тему, который вы найдете ниже.
Как сообщить о желаемом уровне?
Рекомендуется заранее установить размер ожидаемого вознаграждения. Указание данной суммы в вашем резюме может оказаться полезным. Исследования показывают, что почти 40% работодателей или рекрутеров принимают во внимание указанную в резюме зарплату, поэтому они уверены, что им приятно работать с людьми, предоставляющими четкую информацию о своем уровне квалификации.
Иногда так бывает, что желаемая зарплата в заявке оказывается ниже предполагаемой. В этом случае уместно обозначить в резюме стартовую авторитетную сумму для работодателя.
При определении размера заработной платы необходимо учитывать следующие аспекты:
- Для молодых специалистов важно запросить сумму, соответствующую их опыту, при этом стоит определиться с приоритетами — деньги или возможность получить опыт в успешной компании;
- Опытные профессионалы обычно основывают свою стоимость на средней зарплате в отрасли и статуса компаний;
- Для маневра во время переговоров разумно прибавлять 30% к полученной цифре.
Запрашиваемые цифры должны быть рациональными, отклонения от адекватных норм могут отпугнуть рекрутера и привести к отказу.
Если вы среди опытных специалистов и вам предлагается работа с уровнем зарплаты выше, чем на предыдущем месте, рекомендуется добавлять к прошлой зарплате от 50% до 100% с учетом повышения уровня жизни и вашего роста.
Для получения информации о средних зарплатах в вашей отрасли обращайтесь к Интернет-ресурсам, знакомым и статистике. Не забывайте, что данные цифры могут значительно различаться по регионам.
Если вы впервые сталкиваетесь с поиском работы, помните, что ваша зарплата должна облагаться подоходным налогом. Не стесняйтесь уточнить у работодателя — включена ли указанная вами сумма в доход до налогообложения. Заработная плата до вычета налога умножается на 0,67, и эта цифра даст вам понять, сколько вы будете получать «чистыми».
Также полезно определить компоненты заработной платы, такие как оклад, премии, надбавки, комиссия от продаж и т.д.
Не только вопросы о зарплате могут оказывать неудобство на собеседовании. Для более детальной информации рекомендуем прочитать другие статьи, которые помогут вам подготовиться к собеседованию:
- Каковы наиболее распространенные вопросы, которые задают на собеседовании?
- Как дать ответы на «Почему вы хотите работать у нас» и «Почему вас должны выбрать?»
- Как грамотно объяснить причины расставания с предыдущим местом работы?
- Какие могут быть логические и аналитические задачи, и какие тесты могут быть предложены кандидатам?
- Что делать, если вас просят продать что-то в качестве теста на собеседовании?
Уходим от ответа
Эксперты по найму советуют не давать конкретные цифры. Использование фраз типа «Меня устроит эта сумма» может оказаться неверным подходом из-за риска заниженной оценки ваших способностей. Если ваша запрашиваемая сумма поделена на более высокую, сколько предложит работодатель, это может привести к тому, что вы упустите возможность заработать больше. Так вы вдвойне потеряете — и в деньгах, и в восприятии своей ценности.
Работодателя также может напугать заниженная зарплата. Если он узнает о непомерной сумме, то может понять, что не может позволить себе такого специалистов и просто откажется от вас.
Следовательно, важно обдумать, когда именно стоит обсуждать зарплату, например: «Я буду рад обсудить деньги, если всё пройдет успешно на собеседовании».
Если вы не проводили никаких «исследований» до собеседования и не уверены в диапазоне предлагаемых зарплат, вы можете честно ответить на это и добавить, что были бы признательны за информацию о том, на какие суммы ориентируется материализующаяся вакансия.
Еще один неплохой вариант: «Я ищу достойное предложение. Уверен, что выбранная вами сумма получит сопоставление с другими предложениями на рынке». Эта фраза подчеркнет, что вы уважаете свою работу и ожидаете того же от компании, куда хотите перейти.
Четкие ответы
Иногда, если вы стараетесь уклоняться от мгновенного ответа, рекрутер менее терпелив и снова поднимает вопрос о зароботной плате, настоятельно прося вас предоставить конкретную сумму. Если вы согласитесь на это, вам будет тяжело защитить свои позиции в ходе переговора Важно помнить, что во время обсуждения вы должны всегда пытаться оставаться в рамках ваших ожиданий.
В ответ на вопрос рекрутера о том, почему вы не хотите говорить о своих зарплатных ожиданиях, вы можете напомнить: «Вы должны четко представлять сумму, которая устраивает сотрудников вашей компании. Я был бы признателен за информацию по этому поводу».
Или: «Я был бы признателен, если бы вы уточнили сумму, которая была заложена в бюджет для этой должности».
Это ясный и вежливый подход, который придает вам уверенности и показывает рекрутеру, что вы достаточно опытный и уверенный в себе кандидат. Особенно эффективная стратегия, если вы подаете заявку на руководящую должность.
