Косметика массового спроса отличается высокой узнаваемостью, яркой упаковкой и сравнительно низкой стоимостью. По мнению экспертов, до 90% затрат на эти продукты уходит на рекламные кампании, в то время как всего лишь оставшиеся 10% расходуются на сами товары.
Что такое масс-маркет
Термин масс-маркет происходит от английского выражения mass market, что переводится как «массовый рынок». Продукты, относящиеся к этой категории, ориентированы на широкую аудиторию и предназначены для массового потребления. Их ценовая политика, как правило, достаточно низкая, что делает их доступными для большинства потребителей.
Идея масс-маркет
Концепция масс-маркета основана на использовании товарных знаков как узнаваемых сигналов для потребителей. Если качество конкретного продукта не превосходит качество аналогичных более дорогих товаров, заданным вопросом становится: почему же его стоит покупать? Это подчеркивает важность бренда. Реклама и различные маркетинговые стратегии играют важную роль, представляя продукцию по телевидению или через другие каналы, акцентируя внимание на том, что их бренд олицетворяет принципы жизни среднестатистического городского жителя.
Качество товаров масс-маркета в большинстве случаев является умеренным. Проведя сравнительный анализ с более дорогими аналогами, вы можете обнаружить, что последние действительно обеспечивают более высокую эффективность или удобство при использовании.
Процесс производства таких товаров часто осуществляется с использованием системы франчайзинга. Это означает, что, приобретая, например, шампунь марки масс-маркет, вы можете получить продукт, который был произведён не в стране, где зарегистрирован бренд, а в близлежащем регионе. Согласно этой модели, компания лицензирует свои технологии и право на использование бренда, обязывая лицензиатов соблюдать определенные стандарты качества. В такой схеме прибыль получают как сам бренд, так и франчайзинговая компания, а потребители имеют возможность приобретать свои любимые товары в любых уголках мира, с производством, которое превосходит местное в количестве.
Качество масс-маркет
Товары массового спроса обычного сорта вряд ли могут сравниться с более специализированными продуктами в решении ключевых проблем. Например, в контексте косметики подобные продукты предназначены больше для повседневного ухода, без обещания чудесных результатов. Не поддавайтесь нарративам о невероятной эффективности — реклама часто бывает обманчивой и создаёт нереалистичные ожидания. Продукты масс-маркета могут отнимать значительную долю вашего бюджета, хотя зачастую они могут не выполнять заявленные функции.
Как же можно распознать товары масс-маркета? Продукция такого сегмента продаётся повсюду. Вы можете обнаружить их в розничной сети своей страны и практически в любой стране за её пределами. При этом не существует узкоспециализированных мест, которые предлагали бы такие товары. Они присутствуют на полках супермаркетов, в магазинах домашнего обихода, а также иногда в аптеках и на рынках.
Обычно продукция масс-маркета позиционируется как универсальная, доступная для всех. Подумайте, возможно ли это? Безусловно, существуют методы, однако основная идея здесь заключается в маркетинговых подходах и методах продвижения.
Как можно определить товары массового спроса? Они имеют широкий характер распространения. Вы можете без затруднений приобрести их в любой части региона, а также в большинстве стран мира. Никакого отличительного магазина для этих продуктов не существует. Как правило, их можно подобрать на полках супермаркетов, в хозяйственных магазинах, иногда в аптечной сети и даже на рынках.
Товар сегмента масс-маркет
Товары массового спроса разрабатываются с целью удовлетворить потребности наибольшего числа клиентов. Однако многие ошибочно полагают, что этот сегмент ограничивается только финансовыми продуктами. Основная аудитория — люди со средним уровнем дохода. Массовый рынок признаётся одним из самых прибыльных секторов во всем мире. Бренды, такие как H&M, Zara, Uniqlo, Garnier и Nivea, являются самыми известными представителями этого сегмента.
Компании, работающие в сегменте масс-маркет, предлагают продукцию с оптимальным соотношением цены и качества. Продукция в основном распространяется через специализированные магазины и онлайн-платформы. Большинство таких компаний функционируют по франчайзинговой модели. Примеры таких сетей включают Bershka, LC Waikiki, House и Cropp Town, которые активно применяют лицензирование.
Преимущества открытия бизнеса в секторе FMCG заключаются в масштабах, потенциальной прибыльности и возможностях для продвижения. Однако не все компании могут успешно осваивать этот сектор, поскольку конкуренция здесь очень велика — о чем будет рассказано ниже.
Конкуренция на рынке масс-маркета
Установленные каналы сбыта, огромное количество дистрибьюторов и легкость в коммуникации с целевой аудиторией способствуют регулярному расширению сегмента масс-маркета. В результате уровень спроса часто превышает предложение.
Для привлечения внимания клиентов в условиях конкуренции компании разрабатывают различные программы лояльности, организуют всевозможные акционные мероприятия и распродажи. Чтобы завоевать клиентов, они сегментируют рынок и создают персонализированные предложения. Эмоциональная привязка к продукту и бренду чрезвычайно важна для удержания клиента и увеличения его жизненной ценности (LTV).
Чтобы повысить свою конкурентоспособность и построить устойчивые взаимоотношения с клиентами, компании используют разнообразные средства коммуникации, а также как ATL (Above The Line), так и BTL (Below The Line) рекламу. В следующем разделе мы поговорим о методах продвижения на рынках массового потребления и специфике маркетинга.
Маркетинг товаров масс-маркет
Продвижение продуктов на массовом рынке является одновременно простой и сложной задачей. Компании разрабатывают комплексные канальные стратегии для привлечения и взаимодействия с целевой аудиторией. В этом процессе активно используются электронная почта, событийный маркетинг, SMM, создание вирусного контента и другие инструменты. Однако привлечь внимание потенциального клиента и выделиться на фоне конкурентов становится всё сложнее.
Конкуренция создает сложности и в области продвижения товаров и услуг. На массовых рынках бренды сталкиваются с трудностями в выделении своих конкурентных преимуществ, поскольку они не могут подчеркнуть уникальность имён дизайнеров или качество материала. Часто предложения соперников оказываются не менее выгодными.
В результате компании уделяют основное внимание формированию лояльности и популяризации своего бренда через массовую рекламу, активное взаимодействие в социальных сетях и прямой маркетинг. Однако сегмент масс-маркета охватывает множество различных потребителей и категорий товаров с разнообразными ценовыми сегментами, что делает общение с клиентами более сложным. Чтобы более точно понимать свою целевую аудиторию, массовые рынки часто сегментируются на две основные категории:
- Эконом-сегмент — часть рынка, где продукты характеризуются низкими ценами и качеством. Клиенты выбирают товары этого сегмента, чтобы решать повседневные задачи без значительных затрат.
- Мидл-сегмент — область рынка, где продажа ориентирована на товары средней ценовой категории и качества. В этом сегменте продукция востребована за счет удобства и формируемого престижа.
Такое разделение позволяет подробно выявить болевые точки и интересы потенциальных потребителей, а также разработать наглядные планы продвижения и выбрать соответствующие каналы связи. Чем осторожнее и подробнее будет ваша маркетинговая стратегия, тем выше шансы на увеличение объёмов продаж. Следуйте рекомендациям данной статьи, чтобы создать чёткое руководство к достижению как краткосрочных, так и долгосрочных бизнес-целей.
Эта российская компания производит одежду с 1998 года и предлагает различные аксессуары. Одним из её главных преимуществ являются низкие цены на продукцию, доступные для покупателей на территории нашей страны. Заказать вещи можно на официальном сайте Oodji.
Бренды
Список брендов, которые занимаются производством косметической продукции массового спроса, знаком многим покупателям. Вот несколько из них:
- Avon;
- Eveline;
- Garnier и L’Oreal (также предлагают продукцию более высокого сегмента);
- MaxFactor;
- Maybelline;
- Ruby Rose;
- Faberlic;
- Oriflame;
- Dove;
- «Аванта»;
- «Белкосмекс»;
- «Ворожея»;
- «Калина»;
- «Красная линия»;
- «Л’Этуаль»;
- «Маркелл»;
- «Невская косметика»;
- «Рецепты бабушки Агафьи»;
- «Русское поле»;
- «Свобода»;
- «Сто рецептов красоты»;
- «Чистая линия»;
- «Черный жемчуг» и другие.
Теперь давайте рассмотрим пять ведущих брендов, предлагающих качественные косметические продукты массового спроса, согласно popular мнению и рецензиям пользователей:
- Финская марка Lumene выпускает продукцию в двух основных направлениях: уходовой и декоративной. Lumene создаёт косметику для различных возрастных групп и типов кожи, включая специальную линию для мужчин и серию Natural Code для молодежи. Все продукты этой марки содержат полезные экстракты северных растений, что обеспечивает их эффективность.
- Sleek MakeUp – это британский бренд, известный своим широким ассортиментом декоративной косметики. Включает в себя высокопигментированные средства с разнообразными текстурами, которые выделяются потому, что они отличаются высокими показателями насыщенности и разнообразия цветовой палитры. Бренд нацелен на создание качественной продукции по доступной цене.
- Итальянская марка NoUba выделяется безопасностью своих формул, восхитительными цветами и нежными текстурами, состав которых гармонично сочетает повседневную и эксклюзивную косметику.
- Российский бренд Splat Professional сосредоточен на производстве уходовой и лечебной косметики, включая такие средства, как шампуни и бальзамы Heya, а также зубные пасты и ополаскиватели. Произведённые компанией Splat гигиенические изделия для полости рта занимают третье место по объему продаж в мире среди лидеров отрасли.
- Belweder — это название польской марки, специализирующейся на производстве лечебной косметики. Все её продукты являются гипоаллергенными, с акцентом на средства для ногтей, которые составляют более 50% всего ассортимента. Подразделение по средствам для губ также занимает заметное место в предложении, с выделением качественного уровня и приемлемой ценовой политики.
Отличия от профессиональной и люксовой косметики
Товары массового сегмента направлены на решение временных задач, в отличие от профессиональной косметики, которая разрабатывается для устранения конкретных недостатков внешности с использованием активных ингредиентов. Все салоны красоты выбирают средства, которые обладают высокой эффективностью, так как продукция создается в специализированных лабораториях с применением современных технологий.
Профессиональная косметика, как правило, недоступна в обычных магазинах; её можно найти только в косметических институтах и специализированных магазинах. Неправильное использование этих средств может привести к негативным последствиям, поэтому они применяются только после назначения и с одобрением квалифицированных специалистов. Существуют и некоторые специализированные продукты для домашнего использования, которые назначаются только профессионалами в своей области.
Несмотря на высокую стоимость, профессиональная косметика отличается экономичным расходом при использовании.
Все профессиональные косметические средства имеют четко определенную целевую задачу.
Продукция массового спроса, хотя и доступна по низким ценам, продолжает оставаться на уровне начального качества, что является её отличительной чертой по сравнению с профессиональными товарами. Обычно эта косметика употребляется для базового ухода и не предназначается для других целей.
Элитная косметика также выделяется своим отличием от масс-маркета. Так, продукция класса люкс содержит больший процент натуральных ингредиентов, включая экстракты растений, витамины и минералы. В свою очередь, растительные экстракты в косметике массового спроса подвергаются процессу обработки, который уменьшает их биологическую активность. Компоненты класса люкс изготавливаются путем холодного отжима, что сохраняет все полезные свойства продукта.
Элитная косметика разрабатывается в лабораториях и исследовательских центрах, что обеспечивает её высокую эффективность и глубокое воздействие на кожу, превышающее таковое от масс-маркета.
В элитных линиях количество химических веществ минимально, что делает их более безопасными для использования, и многие из таких продуктов репутационно проверены на гипоаллергенность.
В следующем видеоролике представлен обзор самых интересных и высоко оценённых косметических продуктов из сегмента масс-маркет.
Применение «таблеток красоты» требует обязательного согласования с врачом и имеет ряд противопоказаний и возможных побочных эффектов. Кроме того, использование питательной косметики не заменяет привычное применение обычных косметических средств.
Дизайнерская одежда или масс-маркет: Плюсы и минусы выбора
Термин «массовый рынок» охватывает одежду, которая производится в больших количествах и предназначена для удовлетворения потребностей широкой разделённой аудитории. Данный рынок занимает важную нишу в современной экономике. Несмотря на негативные мнения относительно этого рынка, у него есть значительные преимущества, а одним из основных является разнообразие ассортимента, благодаря чему каждому потребителю удается найти одежду по своим предпочтениям.
В то время как дизайнерские марки, такие как Mary by Mary, привлекательны благодаря их уникальности и разработке известными дизайнерами, высокие цены на такие вещи часто недоступны для большинства потребителей.
Важно упомянуть, что производители доступной одежды неизменно следят за модными тенденциями. Они разрабатывают модели, очень похожие на те, что присутствуют на подиумах. На производственных мощностях работают сотрудники с низким уровнем оплаты труда, и используются материалы и фурнитура средней ценовой категории. В результате, хотя такая продукция выглядит стильно и качественно, её цена будет существенно ниже, чем у эксклюзивных дизайнерских предложений.
Привлекательность люксовой одежды
У каждого человека есть любимая вещь в гардеробе, которая формирует уверенность в себе и дарит чувство привлекательности. Наша задача заключается в том, чтобы заполнять гардероб вещами, которые дарят это ощущение. При выборе одежды стоит обратить внимание на её дизайн и стремиться находить модели, которые подчеркивают сильные стороны фигуры и скрывают недостатки. В этом аспекте дизайнерские бренды становятся идеальным вариантом, так как они адаптируются под индивидуальные характеристики клиента и отвечают на его потребности. Например, в коллекции MariebyMarie модницы могут найти эксклюзивные наряды на любой случай.
Дизайнер, серьезно относящийся к созданию своей работы, не использует шаблонные лекала. Он учитывает особенности фигуры клиента, помогая ему выяснить, какая одежда будет подходящей и каким образом можно выглядеть максимально привлекательно, не чувствуя при этом дискомфорта.
Сырьё обрабатывается с использованием передовых технологий, таких как холодное прессование, чтобы сохранить все его полезные свойства. Крайне дорогостоящие процессы экстракции и дистилляции приводят к увеличению цен на продукцию.
Нишевой парфюм Тайга:
С первой ноты, которая переносит в атмосферу соснового леса, возникает желание глубже вдохнуть этот приятный и свежий аромат, словно вы прогуливаетесь по лесу, напоённым хвойными деревьями.
Продукция класса люкс не создает этого ощущения. Это только приятный аромат, который передает определённое послание рекламы широкой аудитории.
