Автомобильный аукцион представляет собой оптимальный способ продажи автомобиля в течение короткого времени — всего нескольких недель. Этот метод предлагает наилучшее соотношение цены и качества при минимальных затратах времени и усилий с вашей стороны. Опыт западных стран показывает, что автомобильные аукционы могут сделать рынок подержанных автомобилей более прозрачным и безопасным для всех участников. Однако это лишь наше мнение.
Как продать машину с пробегом?
Когда вы решаете выставить свой автомобиль на продажу, в первую очередь стремитесь продать его быстро и по разумной цене. Однако продажа подержанного автомобиля может оказаться довольно сложной задачей по ряду причин.
Одним из основных преимуществ нового автомобиля является его идеальное состояние, которое не требует дополнительных исправлений или изменений. При покупке автомобиля у дилера вы также можете рассчитывать на гарантию, что значительно облегчает процесс выбора. Это гарантии на ремонт дают уверенность покупателю в том, что в будущем ему не придется тратиться на возможные неисправности.
В отличие от новых автомобилей, подержанные не всегда обладают такими же функциями и опциями. Тем не менее, продать подержанный автомобиль можно несколькими способами: через знакомых или с использованием различных онлайн-платформ для размещения объявлений. Давайте подробно разберем, как можно выгодно и эффективно продать подержанный автомобиль.
Для успешной продажи подержанного автомобиля владелец должен тщательно подготовиться, как к самой машине, так и к сбору необходимой документации.
Что влияет на продажу?
Автомобиль представляет собой сложный технический объект, где на первостепенный уровень выдвигаются не только визуальные характеристики, но и его эксплуатационные параметры. Даже в условиях невзгод, таких как плохая погода, автомобили с небольшим пробегом теряют в ценности по сравнению с новыми моделями. Это обосновывается тем, что вторая модель, имеющая аналогичную комплектацию, несмотря на меньший пробег, всё равно будет считаться более новым продуктом.
Ключевым моментом для успешной продажи служит юридическая «чистота» документов на автомобиль. Возможно, вы сможете обмануть потенциального покупателя на этапе телефонных переговоров, но когда дело доходит до личного общения и осмотра документов, ваша скрытность становится неактуальной. Невозможно скрыть количество предыдущих владельцев или фактический год выпуска, и эти аспекты чрезвычайно важны для покупателя.
Независимо от причин, по которым вы решили продать свой автомобиль, крайне важно следовать правилам Гражданского кодекса, чтобы избежать негативных последствий максимально возможным образом.
После завершения сделки покупатель имеет право требовать компенсацию от вас в случае обнаружения скрытых дефектов после приобретения транспортного средства.
Как выгодно продать автомобиль?
Для максимально успешной организации продажи автомобиля, включая вопросы, связанные с запчастями, следует следовать данному пошаговому руководству:
- Провести техническую диагностику автомобиля для выявления всех возможных дефектов в его состоянии,
- Если необходимо, провести ремонтные операции или приготовиться снизить цену в соответствии с выявленными дефектами,
- Выбрать способ рекламы, который поможет охватить как можно больше потенциальных покупателей (например, использование газет, интернет-сайтов, соцсетей и т.д.),
- Подготовить внешний вид и состояние салона автомобиля — желательно пройти автомойку и химчистку, а также убрать все ваши личные вещи, чтобы не отвлекать внимание покупателя.
- Соберите оригиналы всех документов на автомобиль, которые могут понадобиться в процессе сделки,
- Убедитесь, что ваш автомобиль не имеет непогашенных штрафов.
Документы для продажи автомобиля
Для успешной продажи автомобиля вам потребуется следующий пакет документов:
- Паспорт транспортного средства (ПТС),
- Паспорт владельца транспортного средства,
- Свидетельство о регистрации автомобиля,
- Действующий полис ОСАГО,
- Договор купли-продажи, который может быть оформлен в простой письменной форме, регистрации не требует,
- Доверенность, если автомобиль продают третьи лица, не являющиеся владельцами.
При составлении договора обязательно укажите полное наименование транспортного средства и его индивидуальные характеристики. В противном случае документ может быть признан недействительным.
Дополнительные условия, о которых должны договориться обе стороны, включают информацию о стоимости автомобиля и сроках передачи права собственности.
После подписания договора и перерегистрации автомобиля на нового владельца не забудьте произвести оплату регистрационных сборов до 1 декабря года, следующего за отчетным периодом. Налог будет автоматически рассчитан на основе фактического использования автомобиля в текущем году.
Если новый владелец не зарегистрирует автомобиль в течение 10 дней после его покупки, постарайтесь обратиться в местное отделение автоинспекции самостоятельно. Это позволит вам избежать возможных штрафов и нежелательных последствий в случае, если база данных не будет обновлена вовремя.
Помимо основных требований к сделке, продавцу следует обратить внимание на ряд нюансов, которые могут повлиять на успешность продажи.
Рейтинг самых продаваемых автомобилей в мире
На сегодняшний день автомобильная промышленность активно развивается, достигая новых уровней технической сложности. Конкуренция между автопроизводителями становится всё более глобальной, и именно по этой причине рейтинг самых продаваемых автомобилей по всему миру свидетельствует не только о качестве самих автомобилей, но и о положении стран-производителей на международном экономическом рынке.
Стоит отметить, что такой рейтинг не является единственным объективным показателем качества автомобиля. Объем продаж зависит не только от характеристик продукции, но и от соотношения цена-качество. При оценке продажи подержанных автомобилей также необходимо учитывать спрос и предпочтения потребителей, что можно проследить, изучая сводные таблицы по продажам.
Лидерами на международной арене считаются такие страны, как Китай, Германия и Япония. Китай стабильно занимает первое место по объему продаж автомобилей, тогда как Германия и Япония в основном конкурируют за одноимённое звание «Производитель года». Самыми популярными моделями в 2017 году стали Toyota Corolla, Ford F-Series и Honda CR-V, проданные в количестве 183 000, 147 000 и 145 000 экземпляров соответственно. Также в число лидеров попали Volkswagen Golf и Toyota RAV4.
Кроме этого, одной из важных характеристик, интересующей владельцев автомобилей с пробегом, является вероятность угона. Важно учитывать, насколько популярна определённая марка автомобиля среди преступников. На текущий момент самый низкий показатель угонов зарегистрирован в Швеции.
Наиболее объективным показателем продаж подержанных автомобилей служит рейтинг, основанный на сравнении цены с состоянием рабочего автомобиля и его пробегом. Неожиданно, но на данной стадии на первом месте оказались Россия и Япония. Для России это позиции были обеспечены не собственным брендом, а сборкой моделей крупнейших европейских автопроизводителей.
В числе подержанных автомобилей, которые имеют наилучшие показатели по продажам, наиболее высокая популярность отмечается у Ford Focus (свыше 61 тысячи проданных единиц), Toyota Corolla, Hyundai Solaris, Toyota Camry и Renault Logan.
Следует отметить, что вторичной автомобильный рейтинг также имеет ограниченный перечень моделей автомобилей, где внедорожники и крупные кроссоверы потребляют больше топлива из-за объема двигателей, что делает их менее привлекательными для большинства покупателей.
Эти данные заслуживают тщательного отслеживания, что именно и приводит к оценке методов и условий продажи. Они помогают сделать процесс покупки и продажи автомобилей более прозрачным и ясным для граждан.
Не помешает указать в сделке характеристики автомобиля на момент его передачи, чтобы избежать попыток нового владельца вымогать деньги у вас за «несоответствие техническому состоянию». Четкая фиксация условий позволяет минимизировать вероятность возникновения споров между сторонами.
Как продать машину с пробегом
Если у вас есть намерение продать старый автомобиль с целью купить новый, стоит рассмотреть вариант trade-in. Выгодные условия будут зависеть от конкретного дилера и их политики работы.
Это довольно хорошая альтернатива, особенно в тех случаях, когда автомобиль необходимо продать срочно. Однако при этом вы обязательно потеряете значительную часть его рыночной стоимости.
На практике, продажа подержанного автомобиля самостоятельно оказывается вполне выполнимой задачей, если вы будете придерживаться нескольких простых рекомендаций.
Как подготовить авто с пробегом к продаже
Перед тем как выставить подержанный автомобиль на продажу, рекомендуется провести некоторые подготовительные действия:
Следует устранить все незначительные внешние и внутренние дефекты,
Провести уборку салона автомобиля: вымыть и высушить его,
Наличие чистого и аккуратного автомобиля значительно увеличивает шансы на успешную продажу и вызывает больший интерес у потенциальных покупателей.
Какие документы нужны для продажи автомобиля с пробегом
Владелец автомобиля должен обязательно иметь в наличии:
Свидетельство о регистрации транспортного средства (СТС),
Паспорт транспортного средства (ПТС),
Технический паспорт на автомобиль с пробегом,
Доверенность от владельца (если это необходимо),
Диагностическую карту (с 2022 года такая карта потребуется для регистрации автомобиля старше 4 лет).
Утрата свидетельства о регистрации транспортного средства может существенно усложнить процесс продажи. В этом случае необходимо будет сделать дубликат, однако даже это не дает гарантии, что операция будет завершена без проблем. Порой в регистрационном документе недостаточно места для вписывания всех новых данных. Для этого может потребоваться обновление свидетельства, за которое придется уплатить определенную сумму. Тем не менее, если вы закажете обновление документа через портал государственных услуг, вы сможете сэкономить как время, так и до 30% от стоимости услуги.
Как заполнить бланк договора купли-продажи авто с пробегом:
Договор купли-продажи следует оформлять в трех экземплярах: по одному для каждой стороны сделки и один для ГИБДД. Он должен содержать следующую информацию:
Сведения о сторонах, участвующих в сделке, с указанием их паспортных данных (оригиналы паспортов),
Полное обозначение транспортного средства, как указано в регистрационных документах,
Год выпуска автомобиля,
Мощность и объем двигателя,
Номера двигателя, шасси и кузова,
При оформлении договора будьте внимательны: даже одна ошибка в данных сделает его недействительным.
Договор следует заполнять разборчиво, желательно синей ручкой, избегая пропусков и ошибок. Все места, которые не подлежат заполнению, следует промаркировать дефисом, чтобы избежать пустот. Стоимость автомобиля должна быть указана как цифрами, так и словами. Также необходимо зафиксировать факт передачи денег в договоре с пометками, например, «деньги переданы» и «деньги получены», с указанием даты и времени, а также подписями обеих сторон.
Подписи продавца и покупателя должны быть представлены на всех трёх экземплярах договора. Отсутствие подписи хотя бы одной стороны может служить основанием для признания договора недействительным судом.
Важные нюансы оформления договора купли-продажи б/у авто
Договор о продаже подержанных автомобилей должен содержать не только стандартные параметры, но и следующие моменты:
Обязательно укажите дату и точное время заключения договора купли-продажи автомобиля. Это важно на случай, если владельца штрафуют за нарушение правил дорожного движения уже после передачи автомобиля, но до его регистрации.
Техническое состояние автомобиля на момент продажи также должно быть прописано в договоре, чтобы новый владелец не имел возможности позднее требовать деньги за «несоответствие техническому состоянию».
Фото: 123rf / Legion-Media
Ваше внимание, безусловно, привлечёт удобство использования различных автомобилей. Не стоит оставлять ваш автомобиль на койке, ожидая, когда кто-то его купит. Однако, если вы действительно обладаете паркингом, возможно, это исключение.
Подготавливаем договор купли-продажи автомобиля
Договор купли-продажи автомобиля является одним из самых главных документов, которые понадобятся при проведении данной сделки. Процесс продажи автомобиля можно осуществить на основании доверенности, что является сравнительно недорогим и простым процессом. Заполнение анкеты требует всего около 10 минут, но наиболее безопасно распечатать акт приема-передачи. Это подтвердит, что автомобиль был действительно передан, если возникнет спор.
При составлении договора стоит обратиться за помощью к профессионалам. Хотя вы можете попытаться сделать это сами, есть большой риск допустить ошибки. Часто в договорах могут отсутствовать важные детали, такие как описание пробега, что может вызвать затруднения при проверке. Если вы не желаете обращаться к юристу, вы можете скачать актуальную форму договора из интернета.
Не забудьте подготовить три копии договора, чтобы у каждой стороны сделки был свой экземпляр. Если документ будет только у одной из сторон, это может привести к множеству проблем.
Проверяем документы на автомобиль
Перед тем как заключать сделку, обязательно подготовьте не только договор, но и все остальные необходимые документы. Продавец должен иметь при себе:
Действующий полис ОСАГО, регистрационный номер транспортного средства и паспорт транспортного средства,
При необходимости также может потребоваться доверенность от собственника автомобиля.
Проблема с утратой свидетельства о регистрации транспортного средства может стать большой преградой для продажи. Вам может понадобиться дубликат, однако даже это не гарантирует успешное завершение сделки.
Иногда может быть так, что у вас имеются документы на транспортное средство, но не хватает места для записи новой информации. В таком случае документ следовало бы обновить до подписания договора купли-продажи. Эта услуга платная, но путем оформления через портал «Госуслуги» у вас есть возможность сэкономить и по времени, и по деньгам — до 30% от полной стоимости.
Для удобства предоставим список документов, необходимых в процессе продажи автомобиля:
- Обе стороны сделки должны предоставить свои паспорта (оригиналы),
- Технический паспорт на автомобиль,
- Паспорт транспортного средства (ПТС),
- Действующий полис ОСАГО,
- Документ, подтверждающий регистрацию транспортного средства в ГИБДД.
Важно принять во внимание состояние автомобиля и пробег, с которым он предлагается к продаже. Если пробег будет превышать заявленный, рыночная цена может не соответствовать фактическому состоянию машины. Автомобили, имеющие больше пробега, должны иметь сниженные расценки.
Особенности оформления договора купли-продажи автомобиля
Вы можете подписать договор купли-продажи как с владельцем автомобиля, так и выдать ему доверенность на это. Затем вам необходимо будет явиться в ГИБДД с паспортом, свидетельством о регистрации автомобиля и водительским удостоверением. Также не забудьте о корректном оформлении самого договора купли-продажи.
Как и что прописывать
Оформление договора производится по специальному бланку, образец которого будет регламентирован выше. Данный документ должен быть заполнен тщательно и аккуратно с использованием синей ручки. Все пункты должны быть прописаны без сокращений, опечаток или дополнительных знаков. В случае, если некоторые части формы не подлежат заполнению, используйте дефис, чтобы избежать недоразумений.
Вместо обязательного указания даты, когда сделка была завершена, вы можете уточнить фактический пробег, при котором автомобиль был передан. Это поможет вам защититься в случае каких-либо споров в будущем.
Также рекомендуется указать технические характеристики автомобиля на момент передачи, чтобы избежать возможных претензий со стороны нового владельца насчет несоответствий техническим условиям.
В таблице ниже указано, что необходимо будет вписать:
| Линия | Что писать | Пример |
| Кто является владельцем (имя и фамилия). | Имя и фамилия | Иван Иванович Иванов |
| Адрес | Где зарегистрирован/зарегистрирован покупатель | г. Москва, ул. Юности, д. 14, стр. 32 |
| Дата продажи | Точная дата, месяц и год передачи недвижимости покупателю | 19 декабря 2022 года |
| Право собственности | Укажите, что это доверенность и дайте следущую информацию | Договор купли-продажи от 19 декабря 2022 года |
| Подпись предыдущего владельца | Подпись или печать юридического лица. | Петров |
| Подпись текущего владельца | Подпись или печать. | Иванов |
Куда обратиться, чтобы оформить ДКП
Как продажа, так и покупка автомобиля сопряжены с определенными рисками, которые могут вызывать напряжение для обеих сторон. Чтобы минимизировать эти риски, лучше всего обратиться в ГИБДД для регистрации транспортного средства, особенно если автомобиль имеет большой пробег. Вы также можете провести сделку в МРЭО и убедиться, что автомобиль зарегистрирован на имя нового владельца. Если этого не сделать, есть вероятность, что проблемы будут возникать как у старого владельца, так и у нового владельца авто.
Рефинансирование кредита на автомобиль — еще один способ снизить финансовую нагрузку перед продажей. Если владелец выплатил значительную часть кредита, он может обратиться за новым кредитом без предоставления залога. Выбор этого метода зависит от конкретных условий рефинансирования и предложений кредитных организаций.
Тем не менее, данный метод не гарантирует наиболее удачное решение вопроса о том, как быстро продать автомобиль.
Преимущества:
- Вы экономите время на поиске покупателей и общении с ними — эту задачу берет на себя автосалон.
- Вы можете получить потенциально высокую цену, но никаких гарантий нет.
Недостатки:
- Продажа может затянуться до 3 месяцев!
- Владелец остается без транспорта — вы оставляете свой автомобиль в автосалоне для его демонстрации покупателям.
- Возможность получения хорошей цены существует, однако после заключения сделки её могут значительно снизить, ссылаясь на отсутствие покупателей при высокой цене.
- Если вы захотите забрать свой автомобиль перед завершением сделки, возможно придется оплатить полную стоимость предпродажной подготовки (мойка, химчистка, устранение незначительных повреждений).
- Существует вероятность, что ваш автомобиль и вовсе не будут продан. Автодилеры часто берут автомобили на комиссию для увеличения своих запасов и не всегда предпринимают активные действия по продаже.
Важно: тщательно выбирайте автосалон и внимательно читайте договор на передачу автомобиля в залог. Возможно, дополнительные сборы будут касаться хранения машины или забираемых ими затрат на ваше имущество. Вы не обязаны нести такие затраты.
Способ 5. Автомобильный аукцион
Все вышеперечисленные методы по продаже автомобиля ставят владельца перед выбором: быстро продать, но за низкую цену, или продадить его с ожиданием, но за более высокую цену. Где же найти ту самую «золотую середину»? Как быстро продать подержанный автомобиль, сохранив максимальную цену?
Автомобильные аукционы становятся все более популярными на российском рынке, хотя в США и Европе они действуют уже много лет. В США, например, больше половины всех автомобилей покупателей поступает через аукционы. Для жителей Америки это давно известный и удобный способ продажи авто без множества дополнительных усилий и рисков.
Преимущества:
- Сроки продажи на аукционе могут варьироваться от 30 минут до 14 дней. Вы можете выбирать, как долго ваш автомобиль будет на продаже. Чем длиннее период аукциона, тем больше потенциальных покупателей его увидят, что, в свою очередь, повышает вероятность получения высокой цены.
- Участие в аукционе является выгодной сделкой. Конкурируя между собой, покупатели поднимут цену выше, чем при срочном выкупе или trade-in. Дебетовая прибыль может составить до 10% от стоимости машины. Начальная цена на аукционе является результатом реальных торгов, а не субъективным мнением одного, даже очень опытного, оценщика.
- Кроме этого, в большинстве случаев во время аукциона ваш автомобиль остается в вашей собственности. Существуют также аукционы с осмотрами, где автомобиль должен оставаться на площадке для демонстрации покупателям.
- Экономия времени является одним из преимуществ. Аукционный дом берет на себя все аспекты проведения аукциона и общения с покупателями. Вы ведете свои дела и не тратите время на показы и телефонные звонки.
- Бесплатная диагностика и подготовка автомобиля перед продажей. Аукционеры промоют и проверят ваш автомобиль, а также предоставят качественные фотографии.
- Безопасность сделок. Аукционные дома не выступают в роли перекупщиков. Создание аукционной компании затрагивает множество аспектов, включая юридические, финансовые и организационные, и такие аукционы, как правило, могут гарантировать законность всех сделок.
Недостатки:
- Когда вы сравниваете цены, продажа через аукцион может быть несколько ниже, чем если вы продавали бы его самостоятельно. Тем не менее, цена будет на 10% выше, чем при прямом выкупе.
- Сравнительно более длительное время ожидает вас, чем в случае срочного выкупа автомобиля.
Как мы проводим автоаукционы?
Аукционные условия могут сильно различаться. В компании Automama мы стараемся предоставить продавцам лучшие условия и самый удобный способ продажи автомобилей:
- Экспресс-аукцион. Вы можете продать свой автомобиль всего за 1-3 дня. На таких аукционах принимают участие профессиональные покупатели, готовые заключить сделки без обязательного осмотра, поэтому ваше авто по-прежнему остается у вас во время аукциона. Мы являемся единственными, организующими подобные аукционы квалифицированными покупателями в течение нескольких дней. Это позволяет привлечь как можно больше покупателей из различных регионов, что, в свою очередь, способствует повышению количества предложений и максимальной цене.
- Розничный аукцион. Если вы готовы подождать 2 недели, мы предлагаем выставить автомобиль на розничный аукцион. Чтобы получить максимальную цену, мы показываем машину частным клиентам, которые могут выбрать её для приобретения. Таким образом, автомобиль во время аукциона остается в нашем демонстрационном зале. Большинство автомобилей на розничном аукционе предлагают 7-дневный тест-драйв и полную гарантию от Automama, что обеспечивает уверенность покупателей и позволяет вам установить более высокую цену продажи. Мы являемся единственной компанией, которая предлагает такую страховку на подержанные автомобили.
- Бесплатная подготовка автомобиля к продаже. Мы проводим бесплатную диагностику по 120 параметрам, измеряем статические данные о состоянии автомобиля и фотографируем 22. Таким образом мы гарантируем вам качественное обслуживание.
- Прозрачная структура цен. Наша открытая система позволяет следить за ценами в интернете, и на аукционе вы видите каждую повышающую ставку или предложение.
- Гарантированная безопасность сделок. Деньги поступают на ваш расчетный счет или наличные вы получаете в нашей кассе.
- Такси до вашего дома после завершения сделки. Мы предложим вам бесплатный и комфортный транспорт к вашему дому после продажи автомобиля.
Не забывайте указывать наименование транспортного средства в каждом документе, иначе ваше соглашение может быть аннулировано.
Кому продать подержанный автомобиль
Эксперт в автомобильной сфере, Александр Морозов, говорит:
«Если ваш автомобиль выглядит хорошо, будьте готовы к звонкам от потенциальных покупателей. Сначала они могут звонить с низкими предложениями, но это признак того, что интерес к вашему автомобилю растет. Если у вас есть реальная конкурентная цена, вы можете попробовать торговаться с потенциальными покупателями, но не стоит уделять слишком много времени для их желающих. Вы можете также снова обратиться к дилеру, если ваши попытки по продаже не приводят к результатам. Бывает, что звонят лишь для любопытства, задавая вопросы, но так и не приходят на встречу. Посещайте места, удобные для вас, для личных встреч с потенциальными клиентами, чтобы не тратить время на поездки. Помните, что вероятность найти покупателя за один день крайне мала. Поэтому обязательно проверяйте сайты, чтобы отследить интересы покупателей.
Как правильно завершить сделку
Автомобильный журналист и эксперт, Александр Долгих, отмечает:
«Ваши обязательства найдут завершение только в том случае, если все документы оформлены, деньги переданы, а ключи от автомобиля у нового владельца. Важно помнить: не поддавайтесь соблазну доверенности при покупке автомобиля. События могут развиваться так, что ваш автомобиль останется зарегистрированным за вами, и вы получите штрафы на свое имя. Договор купли-продажи можно оформить буквально за 10 минут, и его прописать можно на капоте вашего автомобиля.»
Хотите узнать больше о безопасной продаже автомобиля? Мы разработали специальный раздел, где подробно изложены все этапы продажи автомобиля.
Не забывайте, что сделка должна быть оформлена в трех экземплярах (по одному для каждого участника сделки и один для ГИБДД). Если документ будет только у одной стороны, это может привести к множеству проблем в дальнейшем.
Продать автомобиль с пробегом
Хочется вам этого или нет, но для быстрой продажи вам придется воспользоваться современными маркетинговыми методами и создать нечто вроде «воронки продаж». Однако это не так уж сложно, и скоро вы привыкнете.
- Чем больше потенциальных покупателей увидят ваше объявление, тем больше людей свяжутся с вами по поводу его покупки,
- Чем больше звонков вы получите, тем больше людей заинтересуются вашим автомобилем,
- Чем больше интереса будет, тем быстрее кто-то заплатит деньги за него.
Таким образом, можно выделить несколько очевидных выводов:
- Фотографии должны быть яркими, красивыми и привлекательными — это первый шаг к тому, чтобы привлечь внимание.
- Текст объявления должен быть написан так, чтобы положительно отразить характеристики автомобиля и убедить людей немедленно связаться с вами.
- Во время телефонного разговора вам необходимо создать у собеседника желание увидеть машину, не стараясь сразу «продать» ее через телефон. Заключение сделки по телефону — не самый оптимистичный метод, скорее вам нужно «продать» встречу, чтобы обсудить детали.
- Объявление должно быть составлено так, чтобы потенциальный покупатель принял решение о покупке.
Именно по этой цепочке действий вам нужно вывести потенциального владельца к желаемому результату. Но, стоит помнить: «дьявол кроется в деталях».
Что говорить по телефону?
Как уже упоминалось, ваша главная цель — побудить собеседника прийти на осмотр автомобиля. Конечно, можно быть беспардонным и много говорить врасплох. Но этого нам не нужно, и мы придерживаемся другого подхода.
Диалог должен быть кратким и содержательным, акцентируя внимание на преимуществах вашего автомобиля. Хотя опытный дилер может оспорить ваши данные, не следует преувеличивать факты. Здесь будет полезным использовать «правило бутерброда».
Правило бутерброда
Данный метод подразумевает, что ваш ответ начинается с описания положительных сторон автомобиля. Затем вы упоминаете все недостатки, которые уже известны. А в завершение подводите итог положительно, акцентируя внимание на преимуществах вашего автомобиля.
Люди сконцентрированы на начале и конце вашего рассказа. Разумный человек может и запомнить середину, но она недостаточно структурирована и не зафиксирована. Поэтому собеседник сможет запомнить в основном положительное впечатление о предложении.
Важно указать существующие недостатки и проблемы с автомобилем, которые вы считаете очевидными и важными. Скрытие несоответствий на этапе телефонных переговоров может негативно отразиться на завершении сделки, когда доходите до встречи. Причины этого обсудим в следующей части, где речь пойдет о предварительном осмотре.
Определенно, полезно завершать краткий разговор (а разговор обязательно должен быть кратким) открытым вопросом, такими как: «Когда вы собирались посмотреть автомобиль?». Но это не всегда будет полезно, поскольку большинство звонков будут касаться желающих узнать подробности с низкими шансами на реальные сделки. Со временем вы научитесь оценивать собеседника и определять готов ли он сделать покупку. Так что стоит ли тратить каждую минуту на «проверяющие» звонки – решать вам
Просмотр
Рекомендуется назначить несколько встреч на один и тот же день и в одно и то же время. Я не собираюсь подробно объяснять эту технику, а просто отсылаю вас к книге «Все можно устроить», где автор объясняет все детали и преимущества этого подхода.
Где быстро продать автомобиль с пробегом?
Очевидно, вам будут интересны адреса популярнейших веб-сайтов и страниц в Интернете для размещения объявления. Надеюсь, вы не ставите свой автомобиль на заброшенной стоянке в ожидании, что кто-то его купит. (Исключением может быть вы сами — владелец парковки).
В краткой форме, чтобы провести успешную сделку, ваше объявление необходимо размещать на самых посещаемых площадках. При этом вам не следует ограничиваться только одной платформой, учитывая правило Парето (80/20). Достаточно разместить их на самых популярных ресурсах. В настоящее время на момент написания статьи, самыми посещаемыми сайты находятся в следующем ряду:
Вполне возможно, что этого будет достаточно. Все попытки проверить эффективности других платформ не принесли положительных результатов.
www.carprice.ru
Хотелось бы особое внимание уделить этому сайту. По своему собственному опыту могу сказать, что многие автомобили здесь продаются на аукционах по ценам ниже реальной стоимости. Причина в том, что эта платформа использует аукционную систему больше для закупок автомобилей, чем для успешной их продажи. Возможно, такая же ситуация сохраняется и для местной структуры, где каждый региональный офис и его работники также хотят получить свою прибыль. Вероятно, это дополнительная составляющая затрат, что в конечном итоге может сказаться на себестоимости предложения. Однако вы всегда можете попробовать пользоваться их услугами: первичная оценка вашего автомобиля осуществляется абсолютно бесплатно. Даже в случае этого, возможно, вам достаточно знать, какой прайс на вашей машине, чтобы понять её реальную стоимость на данной площадке.
Предпродажная подготовка: быть или не быть?
Покраска
Многие продавцы интересуются, следует ли красить кузов автомобиля и делать химчистку интерьера перед продажей?
Ответ на этот вопрос не может быть однозначным. Но в большинстве случаев, оптимальным вариантом будет отказаться от полной покраски и пойти на компромисс: находящиеся на кузове места с сколами и царапинами можно подправить недорогой автомобильной косметикой или блеском, а также сделать небольшую полировку. Это придаст автомобилю ухоженный вид. Если кузов поврежден до такой степени, что требуется полная покраска, обязательно сделайте фотографии до и после, чтобы продемонстрировать потенциальному покупателю причины ваших решений. Многие клиенты с опаской относятся к свежекрашенным автомобилям с повреждениями. Если вы показали клиенту фотографии «до» и «после» и указали причины, почему провели покраску, это, несомненно, вызовет доверие и желание оформить сделку.
К тому же, небольшие сколы на бампере могут лишь подтвердить, что автомобиль использовался по назначению. Даже с регулярным использованием, такой закономерностью являются потертости, возникающие от гравия и небольших ударов о природные или искусственные объекты. Такие повреждения воспринимаются покупателями как нормальные.
Нужно ли делать химчистку салона?
Вкратце: это абсолютно необходимо. Каждый покупатель стремится увидеть чистый и ухоженный интерьер, поэтому состояние салона очень важно. Загрязненная и неопрятная обивка с пятнами и загрязнениями существенно уменьшает интерес к товару.
Тем не менее, такие работы могут оказаться довольно дорогостоящими. Поэтому вы можете выбрать более недорогой способ. Если загрязнения не критичны, до чистки можно добраться и самостоятельно. Все, что вам нужно, — это приобрести профессиональный очиститель для отделки авто или использовать специальный спрей и сделать это самостоятельно, что обойдется всего лишь в 500-1000 рублей. Таким образом, вы сможете обеспечить вашему автомобилю уход, как на фотографиях, которые размещены на популярных критически важных ресурсах.
Мыть капот?
Мытье двигателя — это спорный вопрос. Неисправный коммутатор может повредиться, вследствие чего свечи зажигания тоже могут пострадать, а также попасть в воду электронный модуль. Учитывая, что восприятие пространства под капотом отличается от покупателя к покупателю:
- Образованный покупатель будет рад видеть, что капот не был постиран: это позволит ему проверить наличие утечек и убедиться в чистоте агрегатов. Упрощает достаточно вирусная чистота, а покупка не совсем хорошего состояния делает его заметным на глаз.
- Наивные покупатели могут быть впечатлены, когда увидят «блестящий» двигатель, исчерпывающий все свои данные с лица. Такие люди считают, что это свидетельствует о хорошем состоянии, просто потому, что двигатель чистый.
Трудно сказать, какая категория людей более распространена, но, скорее всего, процент информированных потребителей увеличивается из-за роста доступного информацию о рынках автомобилей. Все вместе, лучше сосредоточиться на первой категории, сохранив капот в относительной чистоте, но без лишнего увлечения.
